Marketing
El éxito de cualquier negocio depende en gran medida de su estrategia de marketing. En esta sección, exploraremos diferentes enfoques y técnicas de marketing que pueden ayudar a tu empresa a alcanzar su máximo potencial. Desde la investigación de mercado y la segmentación de audiencia hasta la publicidad y las redes sociales, obtendrás información valiosa para aumentar la visibilidad de tu marca y atraer a nuevos clientes. Además, analizaremos los últimos avances en tecnología y su impacto en el marketing, para que puedas estar siempre a la vanguardia. ¡Prepárate para llevar tus habilidades de marketing al siguiente nivel!
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Arsenal de ventas. herramientas fundamentales para la venta consultiva
El conjunto de herramientas que conforma su arsenal de ventas estará estrechamente ligado a la metodología o proceso que usted o su... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.198 lecturas
Comunicación efectiva como base de la venta consultiva
En esta situación específica, mi percepción es que la persona aplicó un método interesante para entender la... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.315 lecturas
Venta colaborativa, el siguiente nivel
Esto puede implicar que, si usted quiere vender más, será necesario abrir su empresa y su negocio a sus clientes para que ellos... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 2.562 lecturas
Venta consultiva y su similitud con la gestión de proyectos
La venta consultiva y colaborativa exige un alto grado de innovación y dinamismo. No es viable aplicar permanentemente una misma... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.092 lecturas
Venta Relacional. Construcción de Relaciones a Través del Proceso de Investigación en la Venta
Vamos a llamar este proceso el Método de la Investigación. Comencemos por definir cual es su principal objetivo: Reunir todos los datos... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.385 lecturas
Manejo de campañas de mercadeo en CRM
Es importante aclarar que las campañas de mercadeo no solamente consisten en crear actividades para dar a conocer algún producto o... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.535 lecturas
Qué hizo el mundo para que el marketing digital cambiara
Los medios de comunicación social no son una actividad independiente. Al contrario, deberían ser parte de la estrategia de mercadeo para... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.055 lecturas
Compra de Alta Implicación = Venta Compleja
Deseamos ubicar al lector en el escenario en el cual las herramientas y conceptos que se exponen en este sitio son de mayor utilidad. Existen... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 3.547 lecturas
Guías para implementar un proceso de venta consultiva
El proceso de ventas no es un proceso aislado de los demás de la organización; por lo tanto, es vital estructurar una integración... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.804 lecturas
Variables fundamentales en el proceso de venta
Estas herramientas son aplicables en general a todas las actividades comerciales; sin embargo, resultarán mucho más efectivas en el... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 2.772 lecturas
Visitas comerciales productivas: parte 3
Compilación y registro detallado de la información obtenida en la visita comercial. Uno de los errores que cometemos con mayor... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.530 lecturas
Vale la pena el precio
Hoy en día, con la recesión, los clientes se guían más que nunca por los precios. Si usted no demuestra que el valor... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.166 lecturas
Visitas Comerciales Productivas. Parte 2
La primera actividad en la Fase de Ejecución es confirmar con la persona o personas que va a visitar el objetivo de la visita, la fecha, hora,... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 1.083 lecturas
Visitas Comerciales Productivas. Parte 1
Las empresas que hacen uso de los procesos de venta consultiva, deben utilizar la Visita a Prospectos o Clientes como uno de los mecanismos de... Manejo Informatico Industrial De Colombia 21 de enero 3.562 lecturas
Empresas de tecnología avanzada
Actualmente, China concentra casi una décima parte de la demanda global de materias primas y más de una décima parte de las... Juan P. 21 de enero 6.871 lecturas
Entendiendo al comprador
El precio cobra mayor importancia cuando se entra en las etapas de decisión y contratación. Aunque en las fases de exploración y... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.650 lecturas
Cierre Efectivo de Ventas Complejas
En las ventas de alta implicación o ventas de bienes y servicios complejos, los compradores cada vez son más conocedores y utilizan... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.529 lecturas
¿Qué es la venta consultiva?
Existen variantes en el proceso de venta consultiva, como la venta colaborativa, la venta estratégica, la venta profesional o la venta... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 2.988 lecturas
Automatización de tareas de mercadeo
Ejecutar tareas repetitivas: por ejemplo, la programación de una llamada telefónica una semana después de la fecha actual. Cada... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.397 lecturas
Vendedor consultivo. equilibrio entre el arte y la ciencia
La venta consultiva es una profesión que hoy en día tiene mucho más de ciencia que de arte. Esto quiere decir que un proceso de... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.659 lecturas
Escuchar inteligentemente: la habilidad de ventas que genera mayor productividad
¿Está usted distraído cuando el cliente está hablando? ¿Piensa en otros asuntos o en lo que va a decir tan pronto... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.363 lecturas
Mnemotecnia en ventas: mejora las habilidades del vendedor consultivo con una memoria prodigiosa
Cada uno de nosotros desarrolla lo que conocemos como 'estilo de trabajo', que no es otra cosa que hábitos y comportamientos... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.732 lecturas
Desarrollo Profesional para el Vendedor Consultivo
El objetivo de este artículo es brindarle a usted una guía en la forma como se sugiere configurar un Plan de Desarrollo Profesional que... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.549 lecturas
Administración del Pipeline de Ventas. Menos Fantasía y Más Realidad
En el mundo de las ventas en ambientes B2B generalmente nos enfrentamos al hecho de trabajar para una empresa o corporación, o pertenecemos a... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.726 lecturas
Un día en la vida del vendedor usando SalesLogix
Un vendedor que utiliza SalesLogix (SLX) como apoyo para su labor aprovecha las ventajas de esta herramienta versátil. Al empezar el día... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.229 lecturas
¿Conozco y aplico un proceso de venta correcto?
Un punto de partida adecuado para poder planear correctamente su labor de ventas es comprender muy bien cuál es el proceso de venta más... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 1.790 lecturas
Planeación del territorio de ventas
Comencemos por definir qué es un territorio de ventas. La palabra territorio tiene una connotación física y geográfica;... Manejo Informatico Industrial De Colombia 20 de enero 6.924 lecturas
Por qué SalesLogix es una herramienta flexible y de alta productividad para implementar sistemas
SalesLogix cuenta con una herramienta muy poderosa para realizar personalizaciones, tanto en entornos cliente-servidor como en la web. Conviene... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.257 lecturas
Seis procesos de mercadeo que se pueden mejorar con CRM
Mediante el uso de múltiples canales de interacción y un mejor proceso de calificación de prospectos, basado en la... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.759 lecturas
