Estrategia y Gestión
La estrategia y gestión son fundamentales en cualquier empresa o negocio si se busca alcanzar el éxito a largo plazo. No basta con poseer un buen producto o servicio, sino que se requiere una planificación y seguimiento adecuados para alcanzar los objetivos planteados. La estrategia empresarial comprende la forma en que se desarrolla el negocio y cómo se enfrentan diversos desafíos. La gestión, por su parte, se enfoca en la organización, dirección y control de todas las áreas de una empresa. En esta sección encontrarás artículos editoriales que te ayudarán a entender y aplicar de manera efectiva estas áreas clave de la administración y los negocios, con la finalidad de construir un negocio exitoso y sustentable.
Artículos
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Mind de Colombia es una empresa visionaria que implementa proyectos basados en software de clase mundial
La gestión de leads involucra muchas llamadas telefónicas y actividades que cultivan la relación entre usted y los prospectos con... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.291 lecturas
Administración por excepción: complemento
En el campo de CRM, la aplicación de estrategias de administración por excepción es variada, pero está enfocada... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 4.780 lecturas
Caso Cardinal Health
Después de 18 meses de haber implementado un proceso de pronóstico efectivo y Forecast Pro, Cardinal Health logró reducir en... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.243 lecturas
Soluciones en época de crisis
CRM es una excelente estrategia que muchas empresas pueden seguir para lograr ser más competitivas en épocas de crisis. ¿Por... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.041 lecturas
Métodos Cualitativos. Mejor Como una Entrada del Proceso de Pronóstico Cuantitativo.
Muchos Planeadores han comprendido que, sin el componente humano, los pronósticos estadísticos por si solos no proporcionan previsiones... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.623 lecturas
Diagnóstico y justificación
Pronosticar la demanda del cliente guía la toma de decisiones sobre cuáles artículos comprar, incluyendo el cuándo y el... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 3.439 lecturas
Modelo de madurez CRM
El modelo de madurez de CRM permite evaluar qué tan preparada se encuentra la organización en cuatro dimensiones específicas y... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.383 lecturas
Administración por excepción: BAM
En el campo del CRM, aplicamos estrategias de administración por excepción para identificar de forma oportuna las desviaciones en los... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.318 lecturas
Administración por excepción
Si usted es gerente comercial con un equipo de 20 vendedores, sabe que resulta difícil supervisar al detalle la planificación de visitas... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 3.433 lecturas
Opciones de software CRM on demand y on premise
Ambos modelos son totalmente válidos y, como todo en la vida, tienen sus ventajas y desventajas, las cuales son relativas según la... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.012 lecturas
Mejorando sus pronósticos con el modelamiento top down
Muchas organizaciones manejan múltiples niveles de agregación y necesitan pronósticos consistentes en todos los niveles. Por... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.801 lecturas
Incremento en la productividad comercial
Estimados lectores, quería compartir con ustedes los principales elementos de esta entrevista, ya que nos brinda ideas interesantes para... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.144 lecturas
Estrategia de CRM exitosa en industria cementera
Para cumplir de forma integral esta estrategia, Argos recurre a Mind Andina para obtener apoyo tecnológico en la implementación de un... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.267 lecturas
¿Cuál es la importancia del pronóstico y la planeación de la demanda en épocas de crisis?
Para responder esta pregunta necesitaríamos anticiparnos al futuro. Por eso es lógico pensar que, en este punto, componentes como el... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 5.569 lecturas
Refinando el plan de ventas y operaciones (SOP)
En su artículo «Ventas y Planificación de Operaciones», George Palmatier, de Oliver Wight, define SOP como: «una... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.437 lecturas
Generalidades de los pronósticos automatizados
Una de las formas de formalizar el proceso de elaboración de pronósticos en la organización es establecer el rol o la... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.291 lecturas
Principales características y clasificación de las series de tiempo
Las principales características de una serie antes de someterla a un proceso de pronósticos se resumen en cuatro: cualitativas,... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 7.965 lecturas
Modelos de series de tiempo para pronósticos de demanda
Trabajan capturando los patrones en los datos históricos y extrapolándolos al futuro. Los modelos de series de tiempo son adecuados... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 2.104 lecturas
¿Qué son los pronósticos?
En el presente artículo nos referiremos a los segundos, los pronósticos cuantitativos, ya que son un referente común para... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.694 lecturas
Pronósticos aplicados: reseña de caso de uso de Forecast Pro en industria de alimentos
Desarrollar un 'pronóstico basado en el consumo' para los segmentos clave del negocio e integrarlo al pronóstico general de la... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 3.090 lecturas
Autodiagnóstico para iniciativas de CRM
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Lista la versión 7.5 de Sage SalesLogix CRM
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Datos: en el detalle está el demonio
Primero que todo, analice y, para ello, defina una herramienta concreta; no lo haga solo por intuición: ¿cuáles son los datos... Manejo Informatico Industrial De Colombia 19 de enero 1.247 lecturas
Desarrollo estable de la cooperación práctica
En el sector empresarial chino se formularon tres recomendaciones principales: aumentar la escala comercial para ajustar la estructura del comercio... Juan P. 14 de enero 1.114 lecturas
Permutación económica y comercial entre China y América Latina
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Hostelería 2010 por El Laurel Catering
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Los 4 peligros de delegar y cómo solucionarlos
Hoy en día, delegar ha dejado de ser algo a lo que solo las grandes corporaciones pueden acceder. Además de bajar costos y mejorar la... Fatima Spaini 25 de noviembre 54.832 lecturas
