El plan de marketing

“Es un documento escrito en el que, de forma sistemática y estructurada, y tras los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo determinado, así como se detallan programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto”.

De esta definición, encontramos 3 puntos muy importantes que el plan de marketing tiene que reunir:

Documento escrito: posee una presencia física que recoge todos sus contenidos para que pueda ser presentado, analizado y puesto en práctica.

Sistematizado y estructurado:

• Precisa la realización de análisis y estudios sobre la situación pasada y presente para poder prever lo que se marque en el futuro.
• Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija en un determinado período de tiempo.
• Desarrolla las estrategias a seguir.
• Detalla los medios de acción sobre los productos, precios, promoción y distribución.
• Marca los costes y resultados previstos; es decir, se detallan los ingresos, gastos y beneficios esperados.
• Define los campos de responsabilidad y establece procedimientos de control, indicando cuáles tienen que ser los objetivos a alcanzar y las medidas correctoras a aplicar en caso de que no se logren.

Tal y como hemos visto, mediante las estrategias se busca anticiparse y responder a los cambios del entorno mediante una adaptación rápida que nos permita aprovechar al máximo las oportunidades que se presenten.

La planificación comercial es una parte de la planificación estratégica; por tanto, el plan de marketing es el resultado de la planificación comercial, que complementa e integra la planificación estratégica de la empresa.