Incremento en la productividad del canal de visita directa
Fuerza comercial o grupo de visita directa es uno de los canales más costosos con los que cuenta la organización. El reto principal de un gerente comercial hoy en día es incrementar permanentemente la productividad comercial. Esto quiere decir sacar el mayor provecho de su grupo comercial para lograr y exceder las exigentes metas comerciales.
25 de enero · 310 palabras
El equipo de ventas que contacta clientes en persona suele ser uno de los canales más costosos para una organización, por eso los gerentes comerciales enfrentan la tensión de aumentar continuamente su productividad para alcanzar y superar las metas.
La pregunta central es cómo optimizar el rendimiento de ese equipo. Mind de Colombia propone soluciones mediante la automatización de la fuerza de ventas, con proyectos aplicados en sectores como cemento, farmacéutica, finanzas, consumo masivo y servicios médicos.
La empresa adapta software internacional a las necesidades de cada cliente y apoya las implementaciones con metodologías probadas en CRM, SFA, ERP y planeación de la demanda. Además ofrece consultoría y capacitación en CRM, SFA, KAM y estrategias de fidelización.
Con una combinación de tecnología, procesos y formación, las organizaciones pueden mejorar la eficiencia del canal de visita directa y obtener un mayor retorno sobre la inversión.
Uno de los canales de mayor uso de interacción de la empresa con los clientes es el de visita directa, el cual es utilizado generalmente para labores comerciales. Igualmente es claro que la fuerza comercial o grupo de visita directa es uno de los canales más costosos con los cuales cuenta la organización. El reto principal de un gerente comercial hoy en día es incrementar permanentemente la productividad comercial. Esto quiere decir, sacar el mayor provecho de su grupo comercial para lograr y exceder las exigentes metas comerciales. La pregunta es: ¿cómo lograrlo?
Más detalle del concepto de incrementar la productividad comercial en el siguiente video (haga clic en la imagen para comenzar la reproducción):
Herramientas utilizadas por Mind de Colombia para la implementación de proyectos de automatización de la fuerza de ventas.
Mind de Colombia ha implementado múltiples proyectos de automatización de la fuerza de ventas en Colombia en sectores diversos como la industria cementera, farmacéutica, servicios financieros, bienes de consumo masivo, servicios de personal, servicios médicos, etc.
Mind de Colombia es una empresa visionaria, que implementa proyectos basados en software de clase mundial, de acuerdo con las necesidades de cada uno de sus clientes. Contamos con metodologías probadas y especializadas para la implementación de proyectos en temas como CRM, SFA, ERP y planeación de la demanda.
Adicionalmente ofrecemos servicios de consultoría y seminarios en temas de CRM (Customer Relationship Management), SFA (Sales Force Automation), KAM (Key Account Management) y estrategias de fidelización de clientes.
Mind de Colombia: http://mind.com.co/incremento-en-la-productividad-de-canal-de-visita-directa/
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