Cuidado: los riesgos en pymes podrían matarlo

La palabra riesgo tiene varias connotaciones; por ejemplo: caminar la calle y cruzar de tramo a tramo es un riesgo; pero aumenta el riesgo si, en lugar de caminarla verticalmente y cruzar al otro lado, usted la camina horizontal, en vía contraria a los automóviles en marcha, y trata de llegar al semáforo más cercano; al llegar, usted se detiene, da un giro y dobla a la izquierda. De tal manera, usted aumentaría el riesgo de recibir un impacto contundente por un automóvil en curso. Las posibilidades son altas de quedar con una lesión permanente o, en el peor de los casos, perdería la vida ipso facto, al instante.

En estas dos ubicaciones de riesgo, ambos están asumiendo peligro, pero uno más que otro; el segundo tiene un mayor índice de fracaso que el primero. Es decir, el segundo llegará a su destino por el camino más arriesgado y turbulento, creada la situación por negligencia en la aplicación del mapa de camino de negocio. Esto quiere decir que el segundo está frente a un cuadro de actividades agresivas donde se demuestra coraje y decisión, pero con poca efectividad en el resultado porque el tiempo y las adversidades disminuyen el aparato de utilidades al final de cada año.

Esta referencia es aplicada a todos los eventos en la vida; asimismo hay un riesgo: al nacer tenemos riesgos, al crecer vivimos en riesgo, incluso cuando morimos hay riesgos. El riesgo está siempre con nosotros los humanos; por lo tanto, lo que sí debemos es aprender a asumir los riesgos y aprender los fundamentos de las actividades en que nos envolvamos, y esto nos ayudará a dominar los riesgos y así coger el camino más corto, el camino más seguro, el camino más auténtico, el camino que me asocia a mi identidad de negocios, el camino menos traumático. La Biblia dice en los proverbios de Salomón: hay caminos que al hombre le parecen seguros; mas su final es camino de muerte. Cierro la cita.

Aunque parece fácil cruzar las calles, no lo es; tenemos que tener cuidado al emprender cualquier negocio por pequeño que usted lo vea o lo crea; no lo minimice, tampoco se lleve solo de una motivación de emprendedurismo. Esto es más relevante y más profesional: necesita más bien una plataforma de criterios y conocimientos para la construcción de una cultura de negocio firme y duradera. Tu visión y cuidado para los riesgos te llevará a desarrollar el plan de reducción de los índices de riesgos... si pudiéramos trabajar con cero error de riesgo sería mucho mejor. Cruzar las calles tiene algunos principios; aunque no necesitamos alguna maestría en cruzar las calles, sí necesitaríamos orientaciones serias de cómo hacerlo para evitar accidentes lamentables. Punto. Contrata un profesional del área de los negocios y hazlo tu socio de operaciones de negocios.

Esta es la manera de asumir riesgos y agresividad en las pymes; tenemos que tener controlados 4 principios:

• Conocer los fundamentos y la cultura de la naturaleza de su negocio.
• Trabajar con el capital posible disponible.
• Respetar las fronteras de apalancamiento.
• Impregnar: visión, misión y valores de la empresa.

Entonces, ¿dónde está el problema? ¿De qué debemos cuidarnos?

R. - Del síndrome del riesgo y de la agresividad. Cuando decimos riesgo no quiere decir que cuando usted está en riesgo será mejor su rendimiento. No, de ninguna manera; cuando decimos riesgos lo que decimos es: tenga cuidado, manténgase despierto, observe con detenimiento los límites, sea prudente en la reinversión. ¿Por qué decimos esto? Porque en mi experiencia de 25 años de ejercicio en pymes he observado que la mayoría de las pymes tienen como criterios mantenerse flotando en niveles estresantes de índices de altos riesgos como: préstamos caros, préstamos informales, deudas malas, crecimientos burbuja, arrendamientos sobrevaluados, compras de activos fijos improductivos, oficinas gerenciales muy lujosas. Por lo tanto, el coraje que es la agresividad y el riesgo que se toma en estos proyectos son de notables consideraciones; pero con un ligero desliz que puede ser mortal, como la persona de la ilustración que para cruzar la calle hace dos cosas muy arriesgadas: 1. camina la calle horizontalmente y en vía contraria; 2. desconocimiento total de cómo se cruza la calle. Esta persona actuó como si fuera un vehículo y llegó hasta el semáforo más cercano para doblar a la izquierda y cruzar la calle. De esta manera, muchas pymes actúan asumiendo altos riesgos que por ende requieren agresividad, pero lo hacen desafortunadamente contra la corriente. Las empresas atrapadas por el síndrome del riesgo y la agresividad actúan como instituciones sujetas al azar; sin programas de compras, de ventas y de operaciones, y generalmente no conocen sus números económicos y financieros, que son los que arrojan su verdadera identidad y situación económica y financiera.

Recomendaciones:

1. Trabajar en función a la verdad económica y financiera de su empresa; esto evitará falsear los números para ser presentados a entidades financieras interesadas.
2. No cruzar las fronteras de lo imposible; solo trabaje la zona de lo posible.
3. No tome dinero a cualquier precio.
4. Cuídese de comprar con dinero ajeno y jamás si es para vanidades.
5. No se deje dominar por el crecimiento de la competencia. Déjela que se vaya adelante; siga usted más atrás, pero con consistencia financiera.
6. Invierta el 5% de su venta neta en promoción.
7. Si usted está atrapado con el síndrome del riesgo y la agresividad, haga un análisis de su situación actual y aplique el proceso de desaceleración hasta que sane la economía de su negocio. Recuerde que es necesaria la educación financiera y acompañarse de un profesional del área que monitoree sus pasos.

Dr. Mathías Benjamín Reynoso
Experto en Creación, Desarrollo y Sostenimiento de Negocios PYMES
Tácticas. E-17
www.tacticase17.com
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