De qué manera determinar las palabras clave más eficaces

Una de las cuestiones más importantes pero más difíciles de dominar, sobre todo para quienes están dando sus primeros pasos en el marketing digital es la conveniente selección de keywords para las campañas de AdWords. Es sabido que la publicidad a través de Google puede llegar a ser un arma de doble filo, ya que si no es correctamente configurada, podría convertirse en una sangría constante de dinero sin ayudarlo a aumentar sus ventas por Internet. Y una de las claves es la apropiada selección de las keywords o palabras clave.

Las palabras clave adecuadas le traerán lo que se denomina visitantes cualificados, es decir visitantes con una alta probabilidad de cerrar la compra propuesta o realizar la call-to-action deseada. Además, los cambios en las palabras clave más populares o con mayor volumen de búsqueda lo alertarán de variaciones en la demanda de sus consumidores, o en el mercado, de forma inmediata, dándole la posibilidad de sacar una distancia apreciable frente a la competencia y captar a sus consumidores. Analizar las keywords le posibilitará entender las motivaciones de sus clientes, lo cual le permitirá también adecuar su oferta a ellos.

El primer paso requiere de herramientas poco sofisticadas: papel y lápiz. Anote todas las palabras clave o frases que usted cree que mejor representan el producto que usted está vendiendo o a lo que se dedica su sitio. Por favor, no se limite al hacerlo. Posteriormente haremos una purga de esta lista. La pregunta puntual que usted deberá hacerse es si quien busca esa información reflejada por esa palabra clave en Google podrá encontrar en su sitio una respuesta adecuada. Por ejemplo, si usted promociona departamentos para alquilar en Barcelona, probablemente no le interesa el público que busca departamentos para comprar en Barcelona, ya que tal vez sus potenciales clientes sean turistas, estudiantes, profesionales, o cualquiera que necesite una vivienda temporaria en esa ciudad. Si su página sale publicada cuando alguien busca departamentos para comprar, lo más probable es que su click-through rate, o tasa de clics (cuántos usuarios efectivamente pinchan en su enlace) sea muy baja; y aquellos que efectivamente accedan a su sitio lo abandonarán inmediatamente al no encontrar lo que deseaban específicamente (aumentando sus tasas de rebote, y obligándolo a pagar por una publicidad totalmente ineficiente).

El próximo paso es buscar estas palabras clave en Google, y tomar nota de la cantidad de anuncios que hay tanto en la parte superior como en la columna derecha. Una gran cantidad de anunciantes traerá como consecuencia palabras clave más caras, al haber mayor cantidad de competidores tratando de alcanzar el primer lugar en la lista de los avisos.

Un buen mix de keywords acertadas para una campaña de Google deberá incluir algunas de estas palabras más caras, pero también una buena cantidad de palabras clave con menos anunciantes. Esas palabras clave serán más económicas, lo cual le permitirá llegar a las primeras posiciones con muy poco dinero. Las mismas podrían convertirse en un verdadero "tesoro", derivando tráfico calificado tal vez en mayor cantidad que keywords más populares.

En resumen, contrate una campaña de marketing online en Google básica, y ahora aguarde los resultados. El ensayo de prueba y error es el método infalible que le irá diciendo cuáles keywords son las adecuadas para su página, en términos de conversiones. Pero esta fase del proceso requiere un seguimiento constante, y tal vez sea la más laboriosa de todas, aunque imprescindible para dejar de desperdiciar dinero en AdWords.

Si le ha gustado este post y quiere colocarlo en su sitio, puede hacerlo sin inconvenientes, siempre y cuando cite como fuente a www.vpa-internet.com.ar/blog

Victor Perez Acosta

Marketing online

Si le ha gustado este post, visite: www.vpa-internet.com.ar/blog