Optimizando nuestras campañas de Adwords

Las campañas de Adwords son, hoy por hoy, sin lugar a dudas, la manera más rápida de conseguir tráfico y ventas para un sitio.

Todos hemos visto los enlaces patrocinados que aparecen por encima de los resultados naturales cuando buscamos un término en Google. También los enlaces que aparecen en el costado derecho son producto de las campañas de Adwords.

Cabe destacar que el término Adwords se refiere exclusivamente a Google. Las campañas en otros buscadores populares son similares en naturaleza e implementación, pero tienen otros nombres. Por ejemplo, los enlaces similares que se despliegan en Yahoo responden al nombre de Yahoo! Search Marketing.

El procedimiento para contratar una campaña de Adwords es engañosamente simple. Se seleccionan las palabras clave (es decir, cuando los usuarios realicen una búsqueda de esas palabras, saldremos listados). Se fija un presupuesto diario y se contrata la campaña. El presupuesto diario responde a la idea de que se trata en realidad de una campaña de PPC (pay-per-click). Es decir, deberemos pagar cuando los usuarios hagan clic en nuestro enlace; de otro modo, no se paga.

Ahora bien, semejante simpleza en el procedimiento es real, pero a la vez hay aspectos que deben ser considerados a fin de no perder dinero y evitar que la campaña resulte un fracaso. El primer tema que debe llamar nuestra atención, aún antes de tan siquiera abrir Google para crear una cuenta, es nuestro propio sitio. Para eso existe una disciplina llamada SEO (Search Engine Optimization), u optimización para buscadores. Consiste en hacer algunos ajustes en el código fuente (básicamente) del sitio para que tengamos el mayor éxito posible, no solo en nuestras campañas de Adwords, sino también al posicionarnos en los resultados naturales de los buscadores.

Una vez que nos hemos asegurado de que el sitio está optimizado, comenzamos a pensar en la campaña de Adwords en sí. Lo primero es la selección de las palabras clave, mediante las cuales apareceremos listados cuando los usuarios realicen una búsqueda de estos términos. Podríamos decir que este es el aspecto más importante de todo el proceso. Cuantas más palabras clave cubramos, mejor. Es decir, cuantas más palabras clave consideremos al diseñar nuestra campaña de Adwords, mejores serán los resultados. Pero, a la vez, las mismas deberán reflejar, con la mayor fidelidad posible, la naturaleza del sitio.

Si elegimos palabras clave por su popularidad, antes que por lo que realmente es el sitio, estamos destinados al fracaso. Por ejemplo, imaginemos que se trata de promocionar un sitio de servicios de fotógrafo profesional, especializado en fotos de eventos. Pero al realizar la investigación previa a contratar la campaña de Adwords, vemos que los usuarios buscan con mucha mayor frecuencia fotografía de paisajes que fotografía de eventos. Entonces, aunque usted no realiza fotos de paisajes, decide seleccionarla igual para aparecer listado con más frecuencia. Esto lo llevará a perder su dinero de manera segura. Suponga que usted logra que hagan clic en su enlace. Cuando los usuarios entren al sitio, verán que usted no hace fotos de paisajes. Así como entraron, se irán, y usted habrá consumido un clic y, en consecuencia, deberá pagarlo.

Lo ideal, sobre todo si son las primeras campañas que realiza, es contar con ayuda profesional, que lo orientará en las múltiples facetas que esta actividad contempla. De esa manera, podrá asegurarse un máximo de efectividad con un mínimo de gastos. Los aspectos a considerar son muchos: selección de las mejores palabras clave; la competencia que estas palabras tienen (no crea ni por un segundo que usted será el único en Internet con esas palabras clave; siempre habrá alguien más con quien competir por ellas); la redacción del texto del aviso; la interpretación de las métricas, etc. En lugar de perder dinero mientras aprende, lo mejor que puede hacer es confiar en un especialista, que le ahorrará tiempo y evitará demoras en el posicionamiento de su sitio.

Victor Perez Acosta
Consultor en Marketing en Internet y Posicionamiento Web
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