Algunos conceptos puntuales sobre Google AdWords

No hay dudas de que, hoy en día, las campañas de publicidad en Google son la propuesta más atractiva y efectiva en lo que respecta a publicidad online. Ya sea que uno mismo decida gestionar sus propias campañas de publicidad en Google, o decida confiar en la pericia de un consultor en marketing online que lleve adelante la ejecución de las mismas, es necesario repasar algunos conceptos básicos a fin de poder evaluar con precisión el desempeño de estas campañas.

A la búsqueda de información se la denomina consulta. El objetivo esencial de las campañas de AdWords es aparecer en aquellas que dan información más relevante para el objetivo de nuestro sitio. La palabra clave es el término o frase que disparará nuestros anuncios textuales en las páginas de resultados de Google. Definirlas es muy sencillo, pero encontrar aquellas que realmente producirán ventas no es para nada simple. En el futuro nos referiremos en otros artículos al complejo proceso de selección de las palabras clave.

Los anuncios de Google son anuncios textuales, o sea que el texto es la base de los mismos. Otra cosa distinta son los banners, que por lo general incluyen distintos formatos, ya sea estáticos o con animaciones. Queda claro entonces que el texto del anuncio, es decir la elección adecuada del llamado a la acción, será crucial para incrementar la efectividad de nuestras campañas de publicidad en Google.

Esto significa que seleccionar el llamado a la acción (call to action) adecuado será fundamental para el éxito de nuestra campaña publicitaria.

Finalmente, la página a la que dirigen los anuncios se llama página de aterrizaje. Estos son los tres elementos que se conjugan para determinar el grado de efectividad de nuestras campañas de AdWords. Esto explica por qué quien no tiene una lograda experiencia en este tipo de acciones publicitarias tendrá pocas posibilidades de lograr el éxito en un primer momento, ya que requiere un constante ajuste y evaluación del desempeño, afinando los distintos elementos que componen las campañas.

Son muchas las variables que Google permite ajustar para lograr el máximo impacto de las acciones publicitarias. Un detalle importante es la segmentación. Calibrando la segmentación de un anuncio podremos decir a qué nicho queremos llegar con mayor precisión. Las posibilidades son muchas: por edad, por sexo, por región, por país y hasta por hora de acceso a Internet. El objetivo es lograr la máxima relevancia de nuestros anuncios con respecto a las consultas hechas por los usuarios. Aquí también tenemos una amplia gama de herramientas que el buscador nos provee para alcanzar este objetivo. Una de ellas es la concordancia, es decir la correspondencia, textual o no, entre las palabras clave seleccionadas y las consultas de los usuarios. La concordancia puede ser amplia (la búsqueda puede no reflejar textualmente las palabras clave seleccionadas, sino que permite pequeñas variaciones), exacta (las palabras clave coinciden con la búsqueda realizada letra por letra) o de frases (las palabras clave pueden estar incluidas en la búsqueda realizada por el usuario).

En muchas ocasiones la decisión de realizar una campaña de AdWords implica una medida de gran importancia, especialmente para pequeñas empresas, que fácilmente puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso a nivel económico para un pequeño emprendimiento. Por esta causa, siempre es conveniente recurrir a un consultor de marketing en internet, quien contará con una gran cantidad de elementos y herramientas para asegurar el retorno de lo invertido.

Para quienes estén interesados en administrar sus propias campañas de AdWords, les recomiendo un e-book muy efectivo y completo que les ayudará en estas tareas. El mismo se llama "Dominar AdWords" y pueden encontrarlo en http://www.dominar-adwords.com

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Víctor Pérez Acosta

Publicidad de Google - Consultor de marketing en internet

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