¿Te consideras un gran comercial? Entonces, probablemente, el marketing multinivel no sea para ti.

El marketing multinivel normalmente no es para los que se consideran vendedores magníficos, porque siempre consideran que ellos venden más que nadie.

¿Por qué digo esto?

Por la propia definición del marketing multinivel, en este sistema comercial la comisión derivada de una venta, en vez de cobrarla íntegramente el vendedor que realiza la venta, se reparte entre varias personas en un sistema multinivel.

Pongamos un ejemplo, un comercial, nuestro vendedor Pepe, realiza la venta de un producto o servicio y le corresponde una comisión del 25% del precio pagado por el cliente. Si está en un sistema comercial ordinario, ese comercial, Pepe, cobrará íntegro ese 25%, pero si está en un sistema multinivel, ese 25% se repartirá entre diversas personas en distintos escalones de una cadena. Pongamos, el propio vendedor Pepe, en el nivel 0 recibe el 2%, una persona situada en el nivel -1 recibe un 3%, una persona situada en el nivel -2 recibe un 3%, una persona situada en el nivel -4 recibe un 5%, una persona situada en el nivel -5 recibe un 7%. De esta forma la comisión que paga la compañía vendedora la ha recibido íntegra el equipo comercial, pero el vendedor que hizo la venta, el vendedor Pepe, en vez del 25% ha recibido solo un 2%.

Pongamos ahora que nuestro vendedor Pepe ha creado un equipo y ahora hay otros comerciales en sus niveles 1, 2, 3, 4 y 5, y un vendedor en su nivel 5 hace una venta. El 25% de la comisión de esa venta se reparte igualmente y ahora nuestro vendedor Pepe recibirá un 7% de esa venta en la que no ha intervenido. Él se ha limitado a reclutar y enseñar a trabajar a uno o varios vendedores que estarán en su nivel 1. Estos vendedores de su nivel 1, para los que Pepe estará en el nivel -1, además de sus propias ventas, crearán un equipo reclutando y formando a otros vendedores, que para Pepe estarán en su nivel 2. Si Pepe reclutó 5 vendedores, y cada uno de estos recluta a otros 5, Pepe tiene en su nivel 2 a 245 vendedores con los que va a repartir su comisión. Y en el nivel 5 Pepe tiene 3125 vendedores, a los que no conoce, pero de cuyas ventas recibe el 7%.

Pero este razonamiento falla con los que se consideran grandes vendedores, para los que nadie está a su nivel, puesto que en general se sienten incapaces de enseñar lo que saben y por lo tanto están convencidos de que ellos van a vender mucho, pero no creen que los demás sean capaces de hacer un número significativo de ventas.

Para este tipo de gente, compartir su comisión les parece un error, puesto que sus propias comisiones las consideran seguras, pero las ventas de los otros vendedores las consideran un futurible dudoso.

Para triunfar en marketing multinivel es imprescindible creer en ti mismo pero también en los demás. Creer que vas a ser capaz de enseñarles a hacer lo que haces tú, y que de esa forma ellos van a tener éxito porque ese será tu éxito.

Si quieres conocer otros escritos míos sobre el marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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