En marketing multinivel no hay término medio, o ganas mucho o no ganas nada

El otro día hablaba con un conocido que acaba de iniciar su negocio de marketing multinivel. Como mucha gente, le habían metido en la cabeza la peregrina teoría de que, si conseguía dos personas en su línea frontal, en poco tiempo estaría ganando algo de dinero. No mucho, según me decía él, pero algo cada mes.

Es un error muy común entre la gente que inicia su negocio de marketing multinivel pensar que puede estar ganando una cantidad equivalente a un pequeño sueldo mensual en poco tiempo.

El negocio de marketing multinivel consiste en compartir la comisión correspondiente a las pocas ventas que tú haces con otras personas, y a cambio otras muchas personas van a compartir sus comisiones por las ventas que hacen ellos contigo. Evidentemente, si la comisión es compartida, la comisión que corresponde a cada uno es muy pequeña.

Pongamos un ejemplo. Supongamos que lo normal en el mercado por las ventas de productos equivalentes al que comercializas es una comisión del 25%. Si esa comisión se comparte entre 10 personas, a cada uno le correspondería el 2,5%. Supongamos ahora que la venta media es de €10. Cada uno de los miembros del equipo que comparten la comisión por esa venta recibiría €0.25.

¿Cuántas ventas necesitas para alcanzar una cifra de, pongamos, €750? Está claro: 3.000 ventas.

Pensemos ahora que cada miembro de tu equipo, esos que van a compartir sus comisiones contigo, sólo hace 20 ventas al mes. Necesitarías tener en tu equipo 150 personas para alcanzar esas 3.000 ventas que se supondrían €750 mensuales.

¿Y cómo conseguir un equipo de 150 personas? Pues de varias maneras.

Hay una manera en que tú te limitas a incorporar a tu línea frontal las dos o tres personas que la empresa con la que estás asociado exige. Como cada una de las personas que tú has incorporado va a reproducir su sistema de trabajo, cada una de ellas incorporará solamente a tres personas. De esta manera tendrás en el primer nivel tres personas y necesitarás que cada una de esas ramas tenga 50 personas. En el segundo nivel cada una de esas ramas tendrá tres personas, en el tercer nivel cada una de esas ramas tendrá nueve personas, en el cuarto nivel cada una de esas ramas tendrá 27 personas. Por lo tanto, tu equipo con tres ramas tendrá en cuatro niveles 120 personas. Para alcanzar las 150 de las que habíamos hablado tendrías que tener desarrollado en parte el quinto nivel.

Evidentemente, desarrollar un equipo de cinco niveles no es cosa de poco tiempo. Supongamos que cada nivel requiere tres meses. Para tener desarrollado el cuarto nivel y en parte el quinto nivel necesitarías algo más de un año. ¿Y qué has hecho tú desde que empezaste? Incorporaste tres personas en los primeros tres meses, y luego ¿qué?

Es mucho más lógico, por lo tanto, pensar que no dejas de trabajar y que cada mes tú incorporas una nueva persona a tu línea frontal. Por lo tanto, en el primer mes incorporas una persona. El segundo mes incorporas a otra persona, pero la persona que incorporaste el mes pasado ya está operativa y está trabajando como tú le has enseñado, por lo que ella incorpora una persona. Tu equipo tiene dos nuevas personas ese mes. Ya tienes un equipo de cuatro personas, incluido tú mismo, que trabajan para ti. El tercer mes tú incorporas a una nueva. Cada una de las dos personas que tú habías incorporado en los meses anteriores incorpora a una nueva persona; además, la persona de tu segundo nivel que se incorporó el mes pasado incorpora a su vez a otra persona. Tu equipo ha vuelto al doble del número de componentes: donde había cuatro personas, contándote a ti mismo, ahora hay ocho.

Siguiendo esta forma de trabajo, tu equipo va a ir doblando el número de sus integrantes cada mes: ocho el tercer mes, 16 el cuarto mes, 32 el quinto mes, 64 el sexto mes, 128 el séptimo mes, 256 el octavo mes, 512 el noveno mes, 1.024 el décimo mes, 2.048 el undécimo mes y en el duodécimo mes 4.096 personas integran tu equipo.

Cuatro mil noventa y seis personas que, según el ejemplo del principio, cada una de ellas tiene 20 ventas mensuales. Ventas de las que a ti te corresponde €0.25 como comisión. Por lo que tú estás ganando como comisión por cada una de esas personas cinco euros al mes. Si en el mes 12º tienes 4.096 personas, tu comisión se eleva a más de €20.000.

¿Cuál es la diferencia entre uno u otro sistema de trabajo? Evidentemente está a la vista que el dinero que vas a obtener es muy diferente. Pero lo más importante es que con el primer sistema tampoco conseguirás esa pequeña cantidad de la que hablaba, porque la gente se desesperará y abandonará. Por lo tanto, el ingreso será prácticamente cero. De ahí el título de este artículo: en el marketing multinivel, trabajando en forma adecuada ganarás mucho dinero; en otro caso no ganarás nada. No hay término medio.

Si quieres conocer otros escritos míos sobre marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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