Marketing multinivel: ser un buen profesor y creer en lo que haces

Ayer tuve una interesante conversación con un colega sobre el contenido de mi web. Él me manifestaba sus dudas de que toda la base del marketing multinivel fuera la formación, y de que, como es mi opinión, con una buena formación de tus asociados minimizaras el porcentaje de abandonos entre los miembros de tu equipo.

Él me decía que el hecho de que yo fuera un buen profesor no garantizaba que las personas a las que yo formaba lo fueran a ser y que, por lo tanto, era preferible dedicarse solo a los que ya fueran líderes antes de ser formados.

Yo le puse el siguiente ejemplo:

Piensa que fueras profesor en un máster de prestigio. Instituto de Empresa, IESE, etc. Tú estarías convencido de que tus alumnos, todos o una gran mayoría, después de cursar el máster van a estar en mejores condiciones para encontrar un puesto importante en una gran empresa que si no hubieran cursado el máster. No te limitarías a pensar que solo algunos de ellos van a ser grandes líderes por lo que solo te debes centrar en la formación de ellos, desentendiéndote del resto.

Si alguien te dijera que, en vez de cobrar tus honorarios como profesor en el citado máster en forma de un contrato fijo, lo que recibirás será un porcentaje de los ingresos que van a recibir en su futuro trabajo los alumnos del máster, no tendrías duda de que mayoritariamente esos alumnos van a tener buenos puestos, bien remunerados, y que, por lo tanto, tu porcentaje supondrá ingresos importantes.

Exactamente igual sucede con el marketing multinivel. Tú eliges a tus alumnos en las sesiones precontractuales. No lo haces persiguiendo a tus conocidos, que en su gran mayoría no tienen ningún interés ni en este ni en ningún negocio, sino que lo haces seleccionándolos de entre los que se dirigen a ti, después de conocer tu web y tus escritos, mostrando su interés en asociarse contigo. Pero como no tienes una capacidad infinita de asociar en tu negocio a todos, eliges a los que te parece que encajan mejor con tu filosofía. A aquellos que te parece que encajan, los formas para que estén en condiciones de duplicar tu esfuerzo.

Si haces bien tu trabajo y si crees en lo que haces, ¿cómo no creer que mayoritariamente van a tener éxito? Y de esa forma su éxito será el tuyo, y tu equipo crecerá exponencialmente.

Si quieres conocer otros escritos míos sobre el marketing multinivel visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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