Cómo hacer una presentación de tu negocio de marketing multinivel

Una de las grandes dudas que tienen muchas personas que se inician en un negocio de marketing multinivel es precisamente esa: cómo hacer una presentación del negocio, y esa es una cuestión que hace mucho que los grandes autores de este negocio como Mark Yarnell o Don Faila dejaron resuelta en sus escritos.

Lo primero que nos dice Yarnell es que la mejor forma de presentar tu negocio es hacerlo en una presentación personal y sincera. Esto quiere decir que las presentaciones públicas para un gran auditorio están totalmente desaconsejadas.

A partir de ahí, lo primero que hay que hacer es hablar de lo que hacemos, de dónde salen nuestros ingresos. Por lo tanto procede hablar del producto que vendemos, de cómo funciona la venta de ese producto en el mercado mononivel, el mercado de detalle tradicional y de las similitudes de tu negocio dedicado a vender ese producto con cualquier negocio que venda el mismo producto en el mercado mononivel.

El segundo punto es hablar del concepto del multinivel, de su historia, de sus orígenes con Nutrilite y de su evolución. De cómo el nombre de multinivel procede del hecho de que la comisión por la venta, la misma que recibe un comerciante mononivel, la recibes tú, pero la compartes con los miembros del equipo multinivel al que te uniste en su momento.

El tercero es explicar tu forma de captar clientes a los que vender tu producto. Explicar cómo tú solo tienes un número muy pequeño de clientes directos, que sois tú mismo y algunos familiares y amigos, pero que tienes muchísimos clientes indirectos gracias al equipo que has creado.

El cuarto punto es hablar de cómo se crea un equipo multinivel, y para ello nada mejor que recurrir a Don Faila y sus presentaciones en servilletas. Poner el ejemplo de que cada distribuidor solo tiene 10 clientes directos con una facturación mensual de 10 euros cada uno. Hablar de que si en el mercado mononivel la comisión normal es del 24% y en el multinivel la misma comisión se comparte con 7 niveles, a cada nivel le corresponde un 3%. A partir de ahí, explicar que si cada distribuidor, una vez que consigue esos 10 clientes directos, en vez de dedicarse a buscar más clientes directos se dedica a enseñar a otras dos personas a hacer lo mismo que hace él, tendrá dos distribuidores asociados a él, cada uno con 10 clientes que serán 20 clientes indirectos de nuestro distribuidor. Y a partir de eso, haces el esquema de Faila en una servilleta de papel y pones

Nivel 1 : 1 (TÚ)

• Nivel 2: 1*2 = 2 (las dos personas a las que has enseñado)
• Nivel 3: 2*2 = 4 (las personas a las que enseñan los anteriores, 2 cada uno)
• Nivel 4: 4*2 = 8
• Nivel 5: 8*2 = 16
• Nivel 6: 16*2 = 32
• Nivel 7: 32*2 = 64
• Nivel 8: 64*2 = 128

Con ese esquema tienes una red de 255 distribuidores, cada uno con 10 clientes, y 10 euros de facturación mensual por cliente son 25.500 euros de facturación mensual, sobre la que te corresponde el 3%; esto es 765 euros al mes.

Si ahora le planteas doblar el trabajo, y en vez de enseñar a dos personas enseñar a cuatro, cualquiera pensaría que doblando el trabajo se dobla el beneficio, pero vemos cómo eso no es cierto. Coges otra servilleta y pones

Nivel 1 : 1 (TÚ)

• Nivel 2: 1*4 = 4
• Nivel 3: 4*4 = 16
• Nivel 4: 16*4 = 64
• Nivel 5: 64*4 = 256
• Nivel 6: 256*4 = 1.024
• Nivel 7: 1.024*4 = 4.096
• Nivel 8: 4.096*4 = 16.384

Vemos que trabajando el doble hemos pasado de un equipo de 255 distribuidores a uno de 21.845 distribuidores. Nuestro equipo no se ha multiplicado por 2 sino por 85, y nuestros ingresos igualmente han pasado de 765 euros al mes a 65.535.

Para terminar, explicas que todo el sistema se basa en que cada cual cumpla su parte, y sobre todo la parte más difícil, que es enseñar a las personas que se incorporan en tu primer nivel a que a su vez enseñen a otras personas. Sin eso no funciona nada.

Si quieres conocer otros escritos míos sobre marketing multinivel visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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