¿Por Qué es Tan Importante Pronosticar Productos Nuevos?
Los mejores procesos de pronóstico son una mezcla de estos dos métodos, sin embargo cuando hablamos de productos nuevos el nivel del componente cualitativo es determinante en el resultado final, básicamente por el hecho de no contar con datos históricos para construir el baseline estadístico...
3 de February · 572 palabras.
馃晿 Resumen
La introducci贸n de nuevos productos es un desaf铆o cr铆tico para muchas empresas, que var铆a en complejidad seg煤n el tipo de producto y su importancia para el negocio.
Planificar la introducci贸n de nuevos productos requiere la coordinaci贸n de grupos multifuncionales, incluyendo Marketing, Ventas, Operaciones, Finanzas y Dise帽o.
La alta incertidumbre en la demanda tanto de productos nuevos como existentes, as铆 como la posible canibalizaci贸n de ventas entre productos, significa que el pron贸stico debe ser monitoreado de cerca antes, durante y despu茅s de la introducci贸n del producto.
Los datos de la demanda de nuevos productos son necesarios dentro de las proyecciones financieras, y el nivel de incertidumbre dentro del plan de abastecimiento aumenta ya que los nuevos productos consumen recursos originalmente dimensionados para otros productos.
Los m茅todos de pron贸stico de nuevos productos pueden ser subjetivos (cualitativos) o objetivos (cuantitativos). Los mejores procesos de pron贸stico son una mezcla de ambos m茅todos. Sin embargo, en la planificaci贸n de nuevos productos, el componente cualitativo es determinante.
La introducci贸n de nuevos productos debe ser un tema permanente en la agenda del proceso de planificaci贸n de la demanda y planificaci贸n del abastecimiento.
Entonces, 驴Cu谩les son las razones que hacen tan importantes y cr铆ticos los nuevos productos dentro del proceso de planeaci贸n?
La planeaci贸n de nuevos productos requiere la coordinaci贸n de un grupo multifuncional Mercadeo, Ventas, Operaciones, Finanzas, Dise帽o, etc.
Debido a la alta incertidumbre de la demanda tanto en los nuevos productos como en los productos existentes y a la posible canibalizaci贸n que sufren a causa de los nuevos, el pron贸stico necesita ser monitoreado muy de cerca antes, durante y despu茅s de la introducci贸n del producto.
Los datos de la demanda de nuevos productos son necesarios dentro de las proyecciones financieras.
El nivel de incertidumbre dentro del plan de abastecimiento tambi茅n se eleva, debido a que consumen recursos que originalmente fueron dimensionados para otros productos.
Estas son algunas de las razones por las cuales los nuevos productos deben ser un punto permanente dentro de la agenda del proceso de Planeacion de la Demanda y la Planeaci贸n del Abastecimiento.
Pero, 驴Qu茅 alternativas hay para pronosticar estos productos?
Los m茅todos de pron贸sticos se dividen en dos grandes grupos:
Los m茅todos Subjetivos (cualitativos): Que est谩n fundamentados en el conocimiento y la experiencia de las personas que intervienen en el proceso de pron贸stico.
Los m茅todos Objetivos (cuantitativos): Estos m茅todos est谩n basados en el c谩lculo num茅rico y estad铆stico de los valores relacionados con la variable a pronosticar.
Los mejores procesos de pron贸stico son una mezcla de estos dos m茅todos, sin embargo cuando hablamos de productos nuevos el nivel del componente cualitativo es determinante en el resultado final, b谩sicamente por el hecho de no contar con datos hist贸ricos para construir el baseline estad铆stico.
驴Es posible entonces construir este baseline estad铆stico?
La respuesta es SI, existen algunas alternativas como es el juicio de Expertos, utilizar el hist贸rico de un producto existente, generar el pron贸stico a partir de analog铆as en base a factores de distribuci贸n mensuales, utilizar el modelo de Difusi贸n de Bass, etc. Lo importante es enfocar los esfuerzos asegurando la triple convergencia del proceso (Proceso, Gente adecuada, la herramienta adecuada) que encaje con el proceso de pron贸stico de productos ya existentes, con un adecuado gerenciamiento de los supuestos sobre los cuales se est谩n construyendo los pron贸sticos, y que tambi茅n encaje con el proceso de planeaci贸n de ventas y operaciones (S&OP). Esto garantizar谩 que se atender谩 los aspectos claves desde el comienzo, se optimizara el tiempo de ejecuci贸n y se lograra resultados mucho m谩s acertados.
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