El método A.I.D.A. y su uso en marketing de atracción

Hoy día es muy común utilizar marketing de atracción. Aunque en algunos escenarios se presenta como una novedad, no lo es. Es más, es tan numerosa la cantidad de gente que lo practica tratando de convencer de que su forma de trabajo es la mejor que esto le hace perder efectividad en algún modo. Y no es que estas tácticas no sean efectivas: lo son. Lo que pasa es que, si la persona está convencida de que un negocio multinivel es lo más adecuado para él, la dificultad está en elegir con quién le interesa trabajar.

Antes te dije que esta manera de conseguir prospectos no es nueva y ahora voy a contarte por qué. Si ya tienes contacto con el mundo comercial, lo que voy a contarte es probable que te sea familiar. Si es así o, por el contrario, es la primera vez que te interesas por esta manera de obtener ingresos, no tienes conocimientos comerciales y te preguntas cómo puedes lograr que otras personas muestren interés por tu oportunidad de negocio multinivel y deseen trabajar contigo, voy a darte una guía que te puede ser de utilidad.

Te voy a contar cómo puedes usar un sistema, el método A.I.D.A., para potenciar tus posibilidades en tu negocio.

La letra inicial de estas siglas es la “A” e identifica la palabra Atención.

Necesitas que las personas se interesen por tu negocio multinivel y para ello deberás captar su atención.

Ya comenté anteriormente que somos muchos ya los que hacemos negocios en red utilizando el marketing de atracción y tú serás otro más. Es posible que suene un poco crudo decir esto, pero como en cualquier actividad desde que somos niños hasta que queremos hacer negocios, necesitamos conseguir que los demás se fijen en nosotros, captar su atención. Puede que tengamos el mejor negocio del mundo, pero si no logramos que otros se fijen en él no servirá de mucho. Bien, pues lo de crudo lo digo por esto: en tu negocio multinivel y más aún si lo llevas a cabo mediante el marketing de atracción, el negocio eres tú.

Así pues debes captar la atención sobre ti y las cosas que haces. Eso es lo primero. Como somos muchos los que estamos en esta actividad será necesario que hagas algo que te ayude a destacar sobre los otros. Permíteme que te sugiera que lo hagas desde la sinceridad. Sé tú mismo. No imites a otros ni pretendas ser quien no eres. La sinceridad se percibe y si actúas así te ayudará y te hará sentir bien día tras día. Trata de ser original. No se trata de que vayas por ahí con un sombrero fucsia o una falda escocesa (salvo que seas escocés, je, je), pero trata de hacer algo distinto. En este mundo a veces ser sincero es suficiente para conseguir captar la atención.

La letra “I” es la siguiente de las siglas del método A.I.D.A. y hace referencia al interés.

Ponte en situación: ya atrajiste la atención con tu, por ejemplo (es broma), sombrero fucsia. Lograste que te viesen. El siguiente objetivo es captar su interés. Deberás hacer, por ejemplo, videos sobre temas de interés, escribir artículos tocando temas interesantes. Deberás aportar valor a las personas para que deseen trabajar contigo.

Tú eres el producto, recuerda; tomes las acciones que tomes deberás despertar interés para llevar a las personas a la siguiente letra.

La letra “D” es la próxima y hace referencia al deseo.

Ya atrajiste su atención y despertaste su interés y si has hecho esas dos cosas bien el deseo surgirá por sí mismo y las personas desearán trabajar contigo. No será necesario que les convenzas (si tuvieses que hacer eso ya no podríamos hablar de marketing de atracción): ya está convencida y desea trabajar a tu lado. De esta a la siguiente sigla hay ya muy poco.

Esta es la última, la letra “A” y significa acción.

Dentro del mundillo de los negocios tradicionales esta acción se traduce como compra de producto o firma del contrato por parte del cliente. En el MLM o mercadeo en red viene a significar que el prospecto decidió trabajar contigo. Decidió esto porque le aportaste datos y conocimientos de valor. Le diste cosas a las que no es posible poner un precio, sino tu ayuda y tus conocimientos. Por ese motivo confiará en ti como su mentor para que le ayudes a lograr el éxito.

Va a ponerse en acción y trabajar codo a codo contigo. Ese es el objetivo final de nuestro método A.I.D.A.: que sea la persona por sí misma la que decida trabajar a tu lado porque siente que junto a ti va a lograr sus objetivos y va a adquirir conocimientos en el proceso.

Atención, interés, deseo y acción

La pelota está ahora en tu tejado. Has logrado que esa persona trabaje contigo. Si actúas con sinceridad y así deberá ser si has hecho las cosas correctamente, préstale todo tu apoyo y no le decepciones. En breve tendrás un líder a tu lado con ilusión, dotado de conocimientos, con la sinceridad y tenacidad necesarias y preparado para dar su apoyo a otras personas para que obtengan éxito en el mundo del marketing multinivel.

Como hemos visto, la utilización de este sistema puede sernos de gran utilidad dentro del marketing de atracción y en cualquier aspecto comercial, pero además también puede resultar muy útil en otras circunstancias de la vida cotidiana.