El marketing de atracción: el pequeño gran detalle que hacía falta

Todavía recuerdo lo triste que me sentía cuando insistía a mi propia familia para que entrara en mi negocio de multinivel. En el fondo sabía que lo que hacía no estaba bien; me estaba aprovechando de su confianza.

¿Sabes la causa de todo aquello? Porque aún no contaba con un sistema que me permitiera aplicar filtros avanzados de marketing a mi lista. Nadie me había mostrado cómo trabajar de forma eficaz, teniendo en cuenta que el recurso más valioso es el tiempo. Solo me habían dicho que lo que había que hacer era exponer mi negocio a todas las personas disponibles a mi alrededor.

Pronto me di cuenta de que ni siquiera me estaba desarrollando.

A partir de entonces descubrí el marketing de atracción. No obstante, quiero precisar que muchas personas creen que el marketing de atracción solo se puede aplicar en Internet, y eso está lejos de la verdad. El marketing de atracción puede emplearse de forma presencial; sin darte cuenta, has convivido con esta "técnica" toda tu vida.

Solo recuerda cualquier curso que hayas tomado en la universidad, colegio o en otro lugar. ¿Recuerdas a aquel profesor que al principio no te gustaba, pero después de escucharle durante varios días se convirtió en un referente e incluso en guía? Seguro que sí. ¿Quién no ha sentido entusiasmo por alguien a quien no conocía y que, tras aportar valor, le ganó tu admiración y respeto?

Si ese líder, cuya empresa sigues con atención, te pide que trabajes con él, seguramente dirías que sí.

Esa persona incluso puede no estar en multinivel ni haber usado Internet. Simplemente formó parte de un intercambio de valor que hoy llamamos marketing de atracción. Ni siquiera lo hizo con intención; solo hacía su trabajo.

Aunque Internet es un gran amplificador para aplicar este principio, también puede aplicarse en tu día a día presencial. Todos conocemos los cinco pasos tradicionales para firmar a un cliente: la lista, la llamada telefónica, la presentación, el cierre y el seguimiento.

Sin duda dominas esos cinco puntos. ¿Sabes cómo emplearlos aprovechando el marketing de atracción?

En mi equipo usamos esos cinco pasos a diario: confeccionamos listas, hacemos llamadas, presentaciones, cierres y seguimientos. Sin embargo, no recibimos negativas, ni plantones, ni siquiera necesitamos un módulo para manejar objeciones.

Te resultará extraño que, aunque haces las mismas cosas que nosotros, lo único que obtienes es la actitud negativa de la gente. ¿Qué hacemos distinto, entonces?

Entra a mi página web y allí encontrarás la solución a esta inquietud.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Marketing de Atracción en MLM http://domingoantonioperez.com/2011/12/marketing-de-atraccion-y-patrocinio3-0/ y por supuesto a otros artículos como por ejemplo El mejor producto para MLM http://domingoantonioperez.com/2011/12/el-mejor-producto-para-network-marketing-mlm/.