Negocios online: cómo conocer los deseos más profundos de tus prospectos

Una de las claves más importantes para atraer prospectos hacia ti es saber qué botones debes presionar. ¿Suena realmente simple, verdad? Pero en realidad lograrlo no es tan sencillo como parece o como lo ves escrito en este artículo.

Cada vez que envías cualquier información, de cualquier tipo, a tus prospectos debes examinar cuidadosamente y a conciencia si lo que estás intentando vender realmente les importa… ¿alguna vez pensaste en esto?

Incluso luego de haber aprendido mucho, de haber estudiado todo lo que pude, a veces siento que estoy ofreciendo los beneficios incorrectos o equivocados a mis prospectos. Pero sí he aprendido que no basta con ponerte en los zapatos de tus prospectos: tienes que “vivir en ellos”.

Identificar sus necesidades y poder cumplir sus deseos deberá convertirse en tus principales prioridades, en algo con lo que de verdad deberías obsesionarte. Tiene que ser el pensamiento dominante en tu mente día y noche.

Así que te hago esta pregunta: ¿En el Network Marketing, qué es lo que desean realmente tus prospectos?

¿Más dinero? ¿Más libertad? ¿Más tiempo? No.

Estos son solamente deseos muy superficiales y que son claramente visibles a la vista de cualquiera. Tienes que saber mirar más allá de lo obvio, tienes que mirar más profundamente aún. Desafortunadamente, la gran mayoría de networkers solo llegan hasta allí; somos pocos los que sabemos profundizar más allá.

Voy a ser más específico: ¿qué tal si desearan más dinero para hacer ese viaje que tanto esperaban desde hace cinco años? ¿O ganar dinero suficiente para pagar todas sus tarjetas de crédito, la cuota del coche y solo tener que pagar la hipoteca mensual? ¿Tener esa libertad horaria para poder ir al gimnasio diariamente durante dos horas? Podría decirte que esto se acerca más, estos son deseos un poco más profundos, pero todavía estamos en la dirección equivocada.

En realidad, estos son resultados finales y son importantes, pero todavía existe una gran distancia, un gran vacío entre donde se encuentran ahora y donde quieren estar. Y es tu trabajo llenar ese vacío existente.

Lo que realmente desean, después de todo, es un modo de conseguir todas estas cosas. Están buscando un cómo, y contrariamente a la creencia de la mayoría de los networkers, el Network Marketing no es un cómo, es un qué.

Si el dinero, el tiempo, la libertad, etc., fueran cosas que tus prospectos estuvieran buscando y el Network Marketing fuera la respuesta que necesitan, simplemente el hecho de comentarles que tu oportunidad de negocio les haría ganar una gran cantidad de dinero trabajando cinco horas diarias desde casa sería todo lo que tendrías que decirles. ¿Funciona de esta manera? ¡Por supuesto que no!

Esto es así porque, en realidad, el Network Marketing podría ser una forma en la que ellos consiguieran todas esas cosas… solo que aún no han sido convencidos de eso. Necesitan ver, antes que nada, que también puede funcionar para ellos.

Y el Network Marketing es solo un vehículo, y los vehículos no funcionan por sí solos. A las personas hay que mostrarles cómo hacerlo. No es diferente a otros vehículos que pueden generarte mucho dinero y de los que puedes vivir holgadamente, como meta final. Nadie necesita ser convencido de que es posible ganar dinero con algunos de estos vehículos (por ejemplo, las acciones en bolsa, por mencionar uno de ellos); todo el mundo lo sabe.

Pero lo que no saben es cómo usar esos vehículos para ganar mucho dinero. Esa es la pieza fundamental del puzzle que los mantiene al margen, que los mantiene fuera.

Lo mismo sucede con el Network Marketing: el deseo ya se encuentra en las personas (siempre y cuando estés haciendo un buen trabajo dirigiéndote a tu mercado objetivo). Si puedes darles el cómo, tus prospectos llegarán a ti en grandes cantidades.

La pregunta más candente que tienen tus prospectos es: “¿Funcionará también para mí?”

Los prospectos ven todos los planes de compensación, los niveles de comisiones, los grandes pagos, incluso ven las historias de éxito, pero necesitan ver cómo eso también puede sucederles a ellos. Y esto es muy difícil de demostrar si les muestras cómo tienen que contactar a todas las personas que conocen: familiares, amigos, vecinos, etc. La forma en la que rellenes sus espacios en blanco y respondas cómo también va a funcionar para ellos es haciendo énfasis en el componente crucial de cualquier negocio: el sistema de marketing que estás usando. Este es el beneficio más importante de tu oportunidad.

La gran mayoría de los networkers que veo, sinceramente, se vuelven locos con su plan de compensación, con sus maravillosos productos; incluso los veo trabajando muy duro en negocios en pre-lanzamiento (algunos en inglés, y muchos, es obvio, que no lo entienden por las traducciones de Google que envían). Sin embargo, nada de todo esto tiene significado para nuestros prospectos, porque nada de esto les dice cómo serán capaces de hacerlo funcionar.

Incluso si entraran en la “mejor oportunidad de negocio”, en una “única oportunidad de negocio”, ¡en esas que se dan una sola vez en la vida!, ¿qué garantía de éxito van a tener si todavía tienen que mercadear los productos y la oportunidad a otras personas para ganar dinero? ¿O todos los calificativos del negocio los eximen de esto? No, ¿y cómo van a hacerlo realmente?

Un buen sistema de marketing es la respuesta a esa pregunta, porque por sobre todas las demás cosas es lo que determinará el éxito o el fracaso de una persona. Les brindará el cómo y no el qué, que es lo que definitivamente desean y buscan tus prospectos. Si realmente puedes transmitirles esto a tus prospectos, tu argumento no podrá ser rebatido y sinceramente los dejarás con la única opción de dar el siguiente paso, que es unirse a tu oportunidad.

Recuerda esto: cuando te diriges a tu mercado objetivo, la cuestión más importante no es si quieren o no quieren lo que tú les ofreces.

La cuestión es si ellos creen que lo que ofreces hace lo que realmente dices que hace.

Por tu éxito.

¿Sabías que el 97% de las personas que se inician en el Network Marketing fracasan por no utilizar la estrategia correcta?

¿Sientes que no estás aplicando las estrategias idóneas para el crecimiento de tu negocio?

Aprende cómo trabajar en esta industria aplicando las estrategias correctas que te convertirán en un profesional del multinivel.

Te invito a visitar Experiencias de un Networker para conocer cómo realmente puedes hacerlo.