Ventas en internet

Ventas en internet

Ventas en internet

Las ventas en internet hoy en día tienen una tendencia de crecimiento cada vez más marcada. Seguramente, cuando has estado navegando, te has encontrado con numerosos productos de todo tipo, anuncios publicitarios y diferentes páginas de cursos y artículos.

Por otro lado, las personas aún tienen miedo de comprar a través de internet, tal vez porque existe desconfianza a realizar pagos por medios electrónicos; también existe el temor de que después de realizar el pago no podamos descargar el producto electrónico, pero sobre todo existe algo que genera especial desconfianza y temor en las personas al momento de comprar… ¿qué es?

Bien, el simple hecho de no poder ver, percibir y tocar a la persona que realiza las ventas en internet hace que se encienda la alerta en la mente del posible comprador. Esta situación ocurre con mayor frecuencia en los países latinos, pues en Estados Unidos y Europa el mercado de las ventas en internet ya se encuentra consolidado y regulado.

Por eso, las personas que empiezan o las que ya tenemos un negocio consolidado a través de internet requerimos dominar el arte de la persuasión virtual.

¿Y qué entendemos por persuasión virtual? Pues simplemente el arte o habilidad basado en los principios del marketing, pero en este caso aplicados a las ventas en internet; no es lo mismo vender de persona a persona que vender por medio de internet.

A continuación te daré algunos de los principios a ser tomados en cuenta cuando realizas ventas en internet:

• Encuentra tu mercado objetivo: Muchas veces las personas crean un producto pensando que la gente lo va a comprar, pensando que se trata del producto que cambiará la vida de las personas, pero cuando lo lanzan al mercado, nadie lo compra y, poco después, el producto desaparece del mercado.
• Basa tu negocio en una personalidad: Dado que las ventas por internet son muy frías al no haber trato directo entre vendedor y comprador, el prospecto debe sentir que le está comprando a una persona y no a una página; por eso es importante que tu página, tu producto y tu branding estén representados por una personalidad, o sea, tú.
• Personifica y amplía tu mercado objetivo: Debes lograr que tus prospectos se sientan identificados contigo, que sientan que tú estás en el punto donde ellos quieren estar después de seguir tus instrucciones. A la vez debes estar en una posición alcanzable para que no dejes de ser real.
• Crea escasez: La escasez es sinónimo de deseo; cuando sentimos que algo es escaso o se está terminando, automáticamente se incrementa nuestro deseo. Este principio es muy usado por las ofertas; los centros comerciales, por ejemplo, aplican siempre este principio con el fin de incrementar sus ventas.

Entonces, cuando vayas a crear una carta de ventas o lanzar algún info-producto electrónico, ten en cuenta estas recomendaciones.

Acá en Wasanga aprenderás esto y mucho más acerca de las ventas en internet. Para formar parte de la familia Wasanga

Saludos,

Fernando Calagua

Fernando Calagua, soy de Perú. Apasionado de los negocios en internet, creador de infoproductos electrónicos, Internet Marketer, visionario de los negocios online. Me encanta la libertad, viajar y disfrutar de aventuras nuevas. Soy un insaciable estudioso de múltiples fuentes de ingreso. Y me encanta compartir y ayudar a las personas en temas relacionados con superación personal. Formo parte de la familia Wasanga, un grupo de profesionales del Marketing OnLine, estamos dispuestos a ayudarte... para más información visita: http://www.latinosganandodinero.com