La Importancia de la Persuasión en las Ventas por Internet
¿Qué es la persuasión virtual? Bien, muchas veces habrás sido abordado por un vendedor, en verdad a nadie nos gusta que nos vendan, o si? jajaja, Bueno si estamos interesados en aprender a vender, seguramente sí nos servirá el analizar lo que un vendedor nos dice, cuál es su expresión verbal.
Fernando Calagua
21 de July · 294 palabras.
21 de July · 294 palabras.
Bien, muchas veces habrás sido abordado por un vendedor, en verdad a nadie nos gusta que nos vendan, o si? jajaja, Bueno si estamos interesados en aprender a vender, seguramente sí nos servirá el analizar lo que un vendedor nos dice, cuál es su expresión verbal y corporal.
También te habrás dado cuenta de lo incómodo que se siente que alguien trate de hacerse tu amigo con la finalidad de venderte, aquella persona parece que se quiere hacer tu amigo pero es obvio que su principal intención es venderte algo.
Ahora pongámonos del lado del vendedor, imaginémonos que le queremos vender algo a una persona y que realmente nos urge vender, porque si no lo hacemos no lograremos reunir el dinero necesario para pagar nuestras cuentas, entonces las cosas cambian ahora, pues ya no nos será tan fácil darnos cuenta de lo incómodo que podemos hacer sentir a nuestro prospecto de comprador.
Este escenario se repite de manera idéntica en las ventas por Internet, pero en http://wasanga.com/fcalagua/Internet es más difícil de identificar cuan asertivos estamos siendo con nuestras técnicas de persuasión, ya que no podemos ver la cara de incomodidad o de agrado de nuestros prospectos, entonces debemos de ser muy cuidadosos con no acosar a nuestros prospectos pensando que estamos empleando una adecuada estrategia de persuasión virtual.
Resumo en 04 los pasos lo que he identificado como principios de la persuasión virtual:
1.- Seleccionar nuestro nicho de mercado de manera específica.
2.- Basemos nuestro negocio en una personalidad.
3.- No mezclemos nuestros lenguajes de ventas con los de posicionamiento.
4.- Crear escasez en nuestro producto
En mi siguiente publicación, estaré explicando cada uno de los principios de la persuasión virtual enunciados.
Un abrazo!!
Fernando Calagua.
http://wasanga.com/fcalagua
