Calendario para Ahorrar Energía y Ganar en Salud
Calendarios con termómetro que duran 365 días a la vista de sus clientes. Retos comerciales. Hay retos que parecen bromas pesadas.
Enrique García
2 de October · 410 palabras.
2 de October · 410 palabras.
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馃晿 Resumen
Este artículo relata la historia de un reto comercial que el autor experimentó al fabricar un soporte publicitario de bajo costo y alta calidad para un cliente. A pesar de la hipersaturación publicitaria del mercado, el cliente quería un soporte que fuera consultado diariamente, fuera bonito, y sobre todo, muy barato. Después de muchas pruebas y modificaciones, el autor presentó un calendario con termómetro en PVC. Los resultados iniciales del test fueron desastrosos, ya que los receptores no lo tenían sobre sus escritorios. Pero en un giro inesperado, los receptores se los llevaron a casa o los regalaron a otras personas, generando ventas y más pedidos por parte del cliente. La historia es una prueba de que a veces, los retos comerciales más aparentemente imposibles pueden ser resueltos con creatividad y determinación.Hay retos que parecen bromas pesadas. Pero cuando dejan de ser broma para convertirse en una realidad, empezamos a darnos cuenda de que no solo cuentan las campa帽as de las grandes agencias de publicidad. Las campa帽as que solo el hecho de plante谩rselas ya conlleva mucha m谩s inversi贸n de lo que cuestan nuestros calendarios de sobremesa en con term贸metro en pvc.
Cuando llevas un mont贸n de a帽os fabricando este soporte publicitario ya no te acuerdas de aquel primer briefing que te plante贸 el cliente que engendr贸 la idea: Un soporte muy barato, que permanezca los 365 d铆as del a帽o en la mesa del cliente y sea tan bueno que desplace a la competencia un segundo plano.
Para conseguir el reto se hicieron muchos planteamientos. Adem谩s deber铆a de ser algo que se consultase a diario y posiblemente varias veces y adem谩s con las tres B (de bueno, bonito y muy barato). Y lo m谩s crudo del reto es que el colectivo al que se dirig铆a estaba hiper bombardeado de continuo con elementos publicitarios m谩s o menos 煤tiles.
Al final se aprob贸 el proyecto tras muchas pruebas y muchas idas, venidas y recalentones del ejecutivo/vendedor de turno. El resultado del trabajo no pudo ser m谩s desastroso: El cliente hizo un test y los receptores de nuestro calendario con term贸metro en pvc no lo ten铆an sobre el escritorio (salvo excepci贸n). Pero lo que en un principio fue un rotundo fracaso de repente se convirti贸 en un maravilloso 茅xito: Los receptores de nuestro calendario con term贸metro en pvc se los hab铆an llevado para casa o muy amablemente se los hab铆an regalado a alg煤n antojadizo.
El cliente repiti贸 en pedido hasta en tres veces el mismo a帽o hasta que consigui贸 ver nuestros calendarios con term贸metro en pvc en la mesa de sus clientes. El a帽o siguiente el pedido inicial se multiplic贸 por 6, imaginamos que el cliente estuvo muy satisfecho porque repiti贸 muchos-muchos a帽os y ah铆 sigue.
La historia es mucho m谩s larga y plagada de an茅cdotas pero tampoco vienen mucho al caso. Las dejamos para otra ocasi贸n.
Aqui enlazamos con el titular y apostillamos que un habitat a la temperatura ideal significa ahorro de energia y garant铆a de buena salud. Demasiado calor en invierno o demasiado frio en verano cuestan dinero y provocan gripes y catarros como mal menor. Para esto tambien sirve nuestro calendario con term贸metro.
Mas informacion en http://www.almanaques.net
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