En la venta lo negativo a veces no es malo

En la venta: lo negativo a veces no es malo

Contenido en el que debes enfocarte:

Hola amigos(as), les hablaré de... Historias o estudios de casos que avanzan a la venta.

Cuando cuentas una historia verdadera, activas el oído interno de tu prospecto. Bajan la guardia y escuchan de manera atenta. Una historia tiene más poder que una carta de ventas cargada con cientos de beneficios.

Permíteme que te lo explique...

-Carta de ventas con beneficios:

Como tener un negocio en Internet incluso sin conocimientos técnicos. Ganar miles de dólares con tan solo oprimir un botón. Trabajar de 30 minutos hasta 2 horas máximo en tu negocio para poner tu negocio en piloto automático las 24 horas del día, suena asombroso, te invito a que lo compruebes.

-Historia:

Hola, mi nombre es César García.

Hace 6 meses trabajaba de sol a sol en construcción. No tenía tiempo para mí ni para mi familia. Estaba cansado de vivir de cheque a cheque. Encontré a Francisco que me enseñó cómo empezar un negocio en Internet. Gracias a sus consejos, hoy trabajo desde mi casa y puedo pasar más tiempo con mi familia. ¿Estás en una situación similar?

-Fin de ejemplo-

¿Tiene sentido?

Las historias hacen que tu prospecto se relacione con la persona que obtuvo el resultado (esto es importante). Si tu prospecto descubre por sí solo que la persona tenía un conflicto interno similar al suyo, asumirá que su problema será resuelto de igual manera.

Caso de estudio: Una historia de éxito de tu producto.

Cuando utilices historias y estudios de caso no solo les muestres lo positivo, muéstrales lo negativo. Historias de personas que NO usaron tu producto pero sí los de tu competencia y cómo después de probar a la competencia decidieron quedarse contigo. Las historias o los estudios de caso no tienen que ser tuyos:

Por ejemplo amigos(as):

Vendes servicios para hacer que los sitios web carguen más rápido:

Tomas un estudio de caso hecho por Google donde se muestra que penalizan a los sitios web que tardan en cargar más de 5 segundos.

Vendes cremas naturales para el acné:

Consigues un estudio de caso hecho por verdaderos doctores donde explican por qué deben usar cremas naturales antes de un tratamiento médico.

Este tipo de contenido requiere un poco de tiempo en lo que verificas los datos, pero una vez que está hecho, es contenido que puedes usar por tiempo indefinido.

Saludos,

Un abrazo!

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