Mira de Otra Perspectiva los Problemas y los Resolveras
Hola amigos(as) que tal, en esta ocasión hablaremos de lo referente a ayudar verdaderamente a nuestro prospecto a solucionar su problema, en realidad es necesario crear verdadero valor para nuestros prospectos, para ello te recomiendo seguir los siguientes pasos:
Fernando Calagua Mendoza
29 de August · 848 palabras.
29 de August · 848 palabras.
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🕘 Resumen
En este artículo se trata sobre la importancia de crear valor para nuestros prospectos, en lugar de enfocarnos únicamente en ofrecer soluciones para sus problemas. Para lograr esto es fundamental mostrar que el problema es mayor de lo que parece y que efectivamente tienen un problema.
A través de un ejemplo concreto, se describe la situación de un amigo que perdió ventas debido a un problema con un procesador de pagos.
El autor subraya la urgencia de encontrar una solución rápida a este problema y cómo se encontró a la persona adecuada para solucionarlo, a partir de su capacidad para generar contenido que hace ventas y no simplemente por ser la persona mejor calificada en términos de conocimientos técnicos.
Finalmente, se presenta una comparación entre la forma de comunicación de tres personas para resaltar que la mejor estrategia es centrarnos en la necesidad del cliente y ofrecer una solución viable a partir de nuestro conocimiento en la materia.
En términos de marketing, esto significa adoptar un enfoque centrado en el cliente y no solo en la venta, lo cual puede generar mayor confianza y lealtad por parte de los prospectos.
En conclusión, ofrecer valor verdadero y crear una relación de confianza con los clientes, es clave para el éxito en el ámbito del marketing.
NO TE EN FOQUES SOLO EN LA SOLUCIÓN.
MIRA DE OTRA PERSPECTIVA LOS PROBLEMAS Y LOS RESOLVERAS
Hola amigos(as) que tal, en esta ocasión hablaremos de lo referente a ayudar verdaderamente a nuestro prospecto a solucionar su problema, en realidad es necesario crear verdadero valor para nuestros prospectos, para ello te recomiendo seguir los siguientes pasos:
- Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.
- Mostrar que tienen un problema.
Les pondré algunos ejemplos:
————-inicio de ejemplo————–
Hace poco un amigo, tuvo un problema con un procesador de pagos. En dos días perdió alrededor de 15 ventas. Su situación era GRAVE, estaba seguro que el problema era la integración entre el sitio de membresía y el procesador de pagos.
-El Necesitaba encontrar a alguien que le dé una solución rápida ya que cada minuto podíamos perder más ventas. El Puso un anuncio para contratar a un asistente virtual. El comento lo que había pasado y dio una posible solución. En menos de tres horas, 5 personas aplicaron para este trabajo. Sin embargo…
Solo contrato a una de ellas. Lo sorprendente es que no contrato a la persona mejor calificada. Contrato a la persona, que sin saberlo, aplicó “contenido que hace ventas” en su máxima expresión.
Veremos a tres personas para que vean la comparación:
1# Persona.
Hola Sr.
Puedo ayudarlo? Contráteme ahora por favor.
Saludos,
Santiago.
2# Persona.
Nos centramos en la obtención de un conocimiento profundo del medio ambiente funcional de sus clientes, los objetivos de negocio y utiliza habilidades candidato especializada y pruebas
perfil para garantizar mejores recursos de concordancia para sus necesidades de los clientes. Para ser el socio tecnológico de elección para los clientes con visión de futuro colaborativo para transformar la tecnología en ventajas comerciales”. Vamos a ser el empleador preferido y el socio de elección, centrándose en nuestros valores Empleado Primero, confianza, transparencia, flexibilidad y valor Centralidad”.
3# Persona.
Hola,
Muchas gracias por revisar mi carta de presentación. Tengo experiencia con el sistema de pagos de Stripe y puedo resolverlo. Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quizá el problema es otro. Seré capaz de comprobarlo después de una pregunta exacta. Necesito discutirlo contigo para resolver este problema.
Saludos,
Después de leer.., ¿a quién contratarías?
¿Reconoces cuál de ellos aplicó contenido que hace ventas?
Yo creo que ya sabes, ¡fue el tercero! Pero veamos que hicieron mal los otros:
El primero: te dice, “yo te puedo ayudar”, pero falla en captar tu atención. Un “por favor” no es suficiente para alguien que busca una solución precisa.
El segundo: en un intento de mostrar su autoridad, comete todos los errores posibles en tan solo unos párrafos. Su contenido es aburrido, usa palabras sofisticadas con el objetivo de aparentar conocimiento.
La información es conocida (mira bien el último párrafo) la mayoría de las compañías usan esos términos. Es igual a las otras personas.
El tercero, en sus dos primeras oraciones parece cualquier persona sin embargo…
En la tercer y cuarta oración me sorprendió.(recordemos lo que puso):
“Pienso que no tienes un problema con la llave API. Quizá el problema es otro.”
Cuando leí esas palabras, lo único que pude pensar fue:
¿Cuál será el problema del que está hablando?
Si notas, el mostró una nueva perspectiva del problema. Aunque hubo otros mejores calificados, mi amigo lo eligió a él. Porque parecía que había resuelto problemas similares a los de él.
No sé si escribió esas palabras a propósito, pero funcionó Si te das cuentas, no necesitó cargar su carta de presentación con beneficios. Se enfocó en el problema y le mostró una nueva perspectiva, eso hizo toda la diferencia.
———-otro ejemplo——–
Es algo similar :
La persona que quiere perder peso, y ha hecho cientos de dietas, todas sin funcionar. Lee en un artículo que las dietas no han logrado el resultado deseado porque su tipo de sangre no se lo permite. Hay alimentos y tipos de sangre que no deben combinarse. Es por la misma razón que ciertas personas prefieren alimentos dulces o ácidos.
Aunque parezca raro, es verdad, te da una perspectiva distinta al problema.
————/Fin de ejemplos————
Cuando logras ese cambio de perspectiva en tu prospecto, se te abrirán fronteras harás más ventas que nunca porque serás la única solución viable a sus problemas.
Bueno espero que lo hayas entendido y lo apliques de inmediato en tu blog de Wasanga.
Aprovecho la oportunidad para hacerte un llamado a la acción, de manera que puedas aplicar estos principios que me han costado mucho tiempo y dinero aprender e implementar, ahoar tu tienes la oportunidad de sacar provecho de estos conceptos, aplicándolos en tus artículos en tu blog de Wasanga. Si aún no sabes de que se trata el sistema de bloging de WASANAG con el que puedes ganar dinero con tus artículos, haz clic aquí y mira el vídeo donde te explicamos cómo ganar dinero con tu propio blog.
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