Contenido para ventas: debes traer su atención

Contenido para ventas: debes traer su atención

Contenido para ventas – debes traer su atención

Contenido para ventas – debes traer su atención

Hola amigos(as)!

En esta oportunidad hablaré sobre el tipo de contenido para ventas que debes usar en tus mensajes de marketing online de manera que atraigas la atención de tu prospecto de manera irresistible.

Este tipo de contenido para ventas es uno de mis favoritos porque funciona y casi nadie lo usa.

La mayoría de los “gurús” recomiendan lo siguiente:

• Menciona los beneficios de tu producto.
• Haz una lista de todo lo bueno que recibirá cuando compre (Uso de viñetas).
• Muéstrales como tu servicio mejorará su vida.

Aunque en verdad son puntos válidos, puede ser un error fatal el crear contenido de esta forma.

¿Por qué?...

Permíteme que te explique. Antes de revelar los beneficios de tu producto, primero, tienes que hacer estas dos cosas:

1. Mostrar que tu prospecto tiene un problema.
2. Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.

1. Mostrar que tienen un problema

Ejemplo:

Prospecto: Aparte de la rodilla, me siento bien.

Doctor: El problema de la rodilla es causado por los 30 kilos de sobrepeso. Es un problema de obesidad.

Prospecto: ¿Obesidad? Sí, he subido de peso, pero yo no estoy tan mal como las otras personas.

Doctor: Esta gráfica me indica que, de acuerdo a su edad y estatura, este sería su peso ideal. Si fueran 5 kilos extras, todo estaría bien, pero usted lo ha rebasado por 30 kilos.

2. Mostrar que el problema es mayor de lo que parece

Doctor: Lo que más me preocupa es que la grasa extra le ha tapado una arteria. Si no intervenimos quirúrgicamente en los próximos 5 días, corre el riesgo de un ataque al corazón.

Fin de ejemplo

Sin leerlo de nuevo, ¿cuál era el problema inicial de este prospecto?

Cuando usas este tipo de contenido, tu prospecto se olvida del “supuesto problema inicial” y se enfoca en el verdadero problema. Es ahí cuando logras su atención total.

En pocas palabras le dices a tu prospecto…

“Este es el problema que tienes… Pero hay un problema mayor que te impide lograr los resultados que buscas.”

Estoy seguro de que tu producto resuelve un problema que tu prospecto no ha visto tal vez. Ese es tu boleto para mostrarle una nueva perspectiva y ganar su atención total.

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Espero que este artículo haya sido de utilidad para ti.

Saludos!

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