Contenido que no avanza a la venta
Mucha gente "vende de rodillas" y es algo con lo que discrepo totalmente. En este artículo cuestiono las recomendaciones de algunos "expertos" sobre publicar diariamente o enviar emails constantemente si el contenido no guía hacia la venta.
29 de agosto · 381 palabras
En el artículo se destaca la importancia de tener un contenido efectivo a la hora de generar ventas.
En lugar de simplemente cumplir con el consejo de "publicar todos los días para atraer a toneladas de visitantes", el autor enfatiza en la necesidad de que el contenido transmita lo que se quiere comunicar.
Es fundamental crear lazos de confianza con el prospecto y hacer que cada pieza de contenido se acerque a la venta de manera automática. El contenido debe ser pensado en forma de escalones, donde cada publicación acerca al prospecto al objetivo final: cerrar la venta.
Para entonces, se debe tener un objetivo supremo y crear una estrategia basada en el mismo. Una reacción positiva en Facebook, un subscriptor, un mensaje de agradecimiento, un comentario en el blog, son todos escalones que pueden llevar al cliente a la compra del producto.
En conclusión, el autor enfatiza la importancia de tener un plan para la generación de contenido y no simplemente publicar por publicar, ya que esto puede tener el efecto contrario de alejar a los prospectos.
Contenido que no avanza a la venta
Contenido que no avanza a la venta
Hola amigos(as)
En esta oportunidad hablaré sobre el contenido de nuestro mensaje a la hora de cerrar ventas, muchas veces hablamos mucho y no somos directos cuando es el momento de hacerlo.
Mucha gente "Vende de rodillas" y es algo con lo que discrepo totalmente.
Al respecto, muchas veces los "expertos" sugieren lo siguiente:
- Publica en tu blog todos los días para que atraigas toneladas de visitantes.
- Actualiza tu página de Facebook para que más personas la compartan.
- Envía emails todos los días a tus suscriptores para que vean lo mucho que los puedes ayudar.
Antes debes saber esto.
Y todo esto es bueno siempre y cuando el contenido que publiques transmita lo que tú en verdad quieres que transmita.
No publiques contenido solo por publicar, es el peor error que puedes cometer.
Si creas contenido solo porque quieres "estar en la mente" de tu prospecto, lo perderás con cada contenido que publiques.
Aquí está el porqué:
Tú y tu prospecto tienen algo en común.
Ellos tienen un conflicto interno y tú tienes una solución a sus problemas.
Si quieres que tu prospecto compre tu producto, debes crear lazos de confianza, pero todo debe llevar una continuidad.
Déjame que te explique...
Prepara tu contenido en forma de escalones. Cada pieza que publicas debe acercar a tu prospecto hacia tu objetivo supremo "cerrar la venta".
En la elección del contenido en el que debes enfocarte descubrirás cómo crear continuidad para que cada pieza de contenido te acerque a la venta de manera automática.
Solo recuerda...
Si el artículo que pensabas publicar no te acerca a la venta, no lo publiques.
Cuando prepares tu contenido, ten un objetivo supremo y forma tu estrategia en base a ese objetivo.
Por ejemplo:
Si elegiste como objetivo supremo: que compren tu producto
- Un "Me gusta" en Facebook es un escalón.
- Un suscriptor es un escalón.
- Un mensaje de tu prospecto agradeciéndote por el contenido es un escalón.
- Un comentario en tu blog es un escalón.
De esta forma puedes ver el avance de tu contenido y predecir los resultados.
Saludos. Estamos en contacto. Déjame tu comentario para poder saber tu opinión.
Para más información visita http://www.wasanga.com/fcalagua
Sobre el autor
Fernando Calagua, soy de Perú Apasionado de los negocios en Internet, creador de info productos electrónicos, Internet Marketer, visionario de los negocios on line. Me encanta la...
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