Estructura tu Contenido para la Venta
Lecciones cortas= Evita Sobre Saturación de Contenido Lecciones cortas= Tiempo para finalizarla 3-5 minutos. Lecciones cortas= Exposiciones continuas a tu prospecto. Lecciones cortas= Retención de contenido por parte de tu prospecto. Lecciones cortas= Oportunidad de aplicar contenido.
29 de August · 411 palabras.
🕘 Resumen
El artículo discute la importancia de estructurar el contenido de marketing para respetar el tiempo de los prospectos. Las lecciones cortas son clave para evitar la sobre saturación de información y mantener la atención del prospecto.
Esto permite que el contenido sea más digerible y fácil de retener, al mismo tiempo que se crea un vínculo con el prospecto, acercándolo a la venta.
El artículo también señala que enviar demasiada información puede tener el efecto contrario, causando una sobrecarga que inmoviliza y pospone cualquier decisión de compra.
En cambio, las lecciones cortas permiten la interacción con el prospecto, lo que les da la oportunidad de aplicar y internalizar lo que han aprendido. Al enviar contenido sólido en dosis manejables, se asegura una mejor retención y una mayor posibilidad de que el prospecto continúe leyendo.
Al final, la estructuración adecuada del contenido puede ser decisiva para lograr una venta.
ESTRUCTURA TU CONTENIDO PARA LA VENTA
RESPETA EL TIEMPO DE TU PROSPECTO
Hola amigos(as)
Pongan mucha atención en esta parte, porque te darás cuenta, como respetando el tiempo de tu prospecto se traduce en ventas.
Lecciones cortas= Evita Sobre Saturación de Contenido
Lecciones cortas= Tiempo para finalizarla 3-5 minutos.
Lecciones cortas= Exposiciones continuas a tu prospecto.
Lecciones cortas= Retención de contenido por parte de tu prospecto.
Lecciones cortas= Oportunidad de aplicar contenido.
Lecciones cortas, no significa publicar material a medias. Significa publicar contenido digerible a tu prospecto.
Imagina como se siente tu prospecto cuando en un sola semana lo bombardeas con los últimos 10 artículos que has publicado, un reporte de 60 páginas, 8 videos y un boletín especial. Saturas a tu prospecto de información, lo inmovilizas y haces que posponga cualquier futura compra. El prospecto piensa: ”antes de comprar, checaré este material, ‘tal vez’ ahí encuentre la solución a mi problema.” Es muy difícil que tu prospecto compre (a menos que tengan una personalidad analítica) mucho menos que consuma la información.
Cuando envías lecciones cortas y digeribles tu prospecto lo agradece. Sabe que cada vez que recibe contenido de tu parte, puede consumirlo en 3 a 5 minutos. Reconoce que al terminar de leer tu publicación, puede continuar con su vida.
A diferencia de cuando creas un conflicto interno, al saber que no ha leído los 10 artículos, el reporte de 60 páginas, no ha visto los 8 videos, etc.
Las lecciones cortas te dan la oportunidad de interactuar con tu prospecto. Cada contenido que lee creas un lazo extra en la confianza entre tú y el, acercándolo a la venta. Si tu contenido es sólido, tu prospecto seguirá leyendo (piensa: retención). Es difícil evitar el contenido bueno.
Las lecciones cortas, le dan a tu prospecto la oportunidad de “aplicar” o “internalizar” lo que acaban de aprender. Tu prospecto piensa, “ya sé lo que tengo que hacer”.
En cambio, cuando lo saturas de contenido, tu prospecto se pregunta “¿ahora qué hago?”. Por esa razón debes guiarlo con tu contenido.
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