Tu negocio de marketing multinivel es un negociete o un negocio importante

En el imprescindible libro «El cuadrante del flujo del dinero», su autor, Robert Kiyosaki, clasifica a todas las personas en una de cuatro categorías que coloca dentro de una de las cuatro casillas en que divide un cuadrado: empleados, autoempleados o propietarios de pequeños negocios, empresarios o propietarios de negocios más grandes e inversores.

Una de las diferencias más claras que fija es que los clasificados en el lado izquierdo del cuadrante son personas que, cuando no trabajan, no tienen ingresos, sea el empleado que pierde su empleo, sea el dueño de un comercio que cierra en verano para poder tomar vacaciones. Sin embargo, los grupos de la parte derecha del cuadrante son personas que tienen ingresos sin necesidad de estar trabajando, sea el empresario que tiene muchos empleados que mantienen funcionando el negocio aunque él esté de vacaciones, sea el inversor que adquiere una participación, mayor o menor, en un negocio en funcionamiento.

En el caso de los negocios de marketing multinivel, no son pocas las personas que entienden su propio negocio como un simple “negociete”. Les lleva a esa idea varias cosas:

1. El poco desembolso inicial que hace falta para iniciar un negocio de marketing multinivel.
2. La forma en que muchos distribuidores, me atrevería a decir incluso que una mayoría, presentan el negocio.
3. La equivocada formación sobre lo que es el marketing multinivel por parte de esos distribuidores, que han caído. Se trata de un defecto básico de la comunicación humana:

El ser humano tiende por naturaleza a interpretar la información que recibe antes de volver a transmitirla.

Imaginemos el caso: en un artículo de prensa se publica el siguiente titular, «En el 30% de los accidentes de tráfico el conductor estaba ebrio». Esta noticia es reproducida por otro medio con el siguiente titular, «Son mayoría los accidentes de tráfico causados por personas que no superan el límite de alcohol», y un becario en un tercer medio tituló, aunque no llegó a publicarse, «Es más seguro que el conductor esté ebrio que sobrio, pues son menos los accidentes causados por los primeros».

En nuestra industria del marketing multinivel, por definición, la formación de un distribuidor está encomendada a su patrocinador. Por lo tanto, se va formando una cadena de interpretaciones que nos lleva a que todas las personas de nuestro upline próximo en nuestra organización han sido formadas por otras personas que, cada una, fue añadiendo en esa formación su propia interpretación y con ello, si alguien no interrumpe el proceso, el mensaje ha dejado de ser coherente con el mensaje inicial.

Intentemos, por lo tanto, interrumpir el proceso de deformación de la información. ¿Cómo debemos considerar un negocio que tiene cientos o incluso miles de comerciales que trabajan para ti? Ah, ¿qué tú trabajas solo y tienes comerciales? ¿Cómo consideras, entonces, a los cientos o miles de distribuidores que están en tu downline y cuyo trabajo es tu fuente de ingresos? ¿Cómo debemos considerar un negocio que, bien gestionado, te hará ganar dinero en cantidades que nunca llegaste siquiera a soñar?

Evidentemente eso es un negocio importante, no un simple “negociete”. Y si eres el dueño de un negocio importante, ¿no deberías tratarlo con respeto y aprender a dirigirlo correctamente?

Si te interesan mis opiniones puedes seguirme en mi sitio www.energiaytelefono.com.es donde puedes ver la filosofía que aplico en el desarrollo de mi negocio.

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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