Marketing Multinivel. ¿Las Reuniones para la Presentación del Negocio Valen para Algo?
Los distribuidores que aceptan el papel de simple conductor de sus invitados a la presencia del “líder”, están aceptando aparecer ante elllos como personas que no saben de lo que hablan cuando, después de la presentación, intentan explicar a su invitado lo poco que saben del negocio.
26 de September · 545 palabras.
🕘 Resumen
En marketing multinivel, es común la organización de reuniones para presentar el negocio, donde un líder invita a distribuidores de su equipo, así como de otros, a llevar a sus contactos para que vean la presentación.
Se cobra una entrada a los distribuidores asistentes, pero el verdadero problema radica en el papel que juegan estos distribuidores ante sus contactos: aparentan ser personas ignorantes que no sepan explicar bien el negocio cuando, en realidad, deberían ser capaces de hacerlo de forma más personal en una entrevista privada.
Cuando aceptan este papel, pierden la confianza de su invitado y, por lo tanto, la posibilidad de que este los vea como líderes que lo conduzcan hacia el éxito.
La palabra “líder” debería ser usada con cuidado, ya que uno no lo es hasta que otra persona lo reconozca como tal, después de conocer su actividad, escritos, web o charlas. El verdadero líder inspira confianza y no necesita presentaciones extravagantes para demostrar su valía.
Por su puesto se cobra una entrada a los distribuidores asistentes al acto, que es el negocio paralelo del líder, pero lo transcendente es que los distintos distribuidores representan ante sus contactos el papel de un pasmarote que debe llevar a su invitado a ese acto a que le explique una cosa que él debería ser capaz de explicar mucho mejor, de una forma más personal en una entrevista privada, quizás delante de un café.
Los distribuidores que aceptan ese papel de simple conductor de sus invitados a la presencia del “líder”, están aceptando aparecer ante sus invitados como personas ignorantes que no saben de lo que hablan cuando, antes o después de la presentación realizada por el “líder”, intentan explicar a su invitado lo poco que saben del negocio. Por ello tienen imposible ganarse la confianza de ese invitado y por lo tanto que este le acepte como el líder, esta vez sin comillas, que le va a conducir en el camino de desarrollar un negocio de marketing multinivel de forma exitosa.
Y al hilo de esto, ¿Por qué he venido poniendo la palabra “líder” entre comillas? Pues muy sencillo, uno no es un autentico líder si no hay una persona que te reconozca como tal. No que te reconozca porque alguien le ha dicho que lo eres y, en su ignorancia, no tenga argumentos para aceptarlo o rebatirlo, sino que te reconozca como tal cuando después de reconocer que necesita buscar un líder que le enseñe a desarrollar una actividad determinada, inicie la búsqueda de uno y decida, ahora con conocimiento de causa por conocer tu actividad, tus escritos, tu web o tus charlas, que tu eres el líder al que él quiere seguir.
Y volviendo al marketing multinivel, no podemos olvidar que el autentico marketing multinivel es fundamentalmente una tarea de formación. Pero de formación que tienen que realizar cada uno de los distribuidores con los miembros de su propio equipo. Una formación privada y adaptada a las necesidades y al ritmo de aprendizaje del nuevo distribuidor y para ello, lo primero que hace falta es que todo distribuidor antes de poder enseñar y formar a nadie, sea él mismo el que reciba enseñanza. Enseñanza personalizada otorgada por su mentor, igualmente en sesiones privadas y adaptadas a sus necesidades y ritmo.
Y nada de ello se consigue en esas reuniones de presentación del negocio realizadas por un “líder” que lo que busca es el negocio paralelo de la venta de entradas al acto.
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Frank Cotton
Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.
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