Marketing multinivel: ¿las reuniones para la presentación del negocio valen para algo?

En todas las compañías de marketing multinivel son normales las reuniones para la presentación del negocio. Normalmente uno de los “líderes” organiza este tipo de reunión en el salón de un hotel o en instalaciones de su propiedad, e invita a muchos distribuidores, de su equipo o de otros equipos, eso es indiferente, para que lleven a sus contactos a que vean la presentación del negocio realizada por el “líder”.

Por supuesto se cobra una entrada a los distribuidores asistentes al acto, que es el negocio paralelo del líder, pero lo trascendente es que los distintos distribuidores representan ante sus contactos el papel de un pasmarote que debe llevar a su invitado a ese acto para que le explique algo que él debería ser capaz de explicar mucho mejor, de una forma más personal en una entrevista privada, quizás delante de un café.

Los distribuidores que aceptan ese papel de simple conductor de sus invitados a la presencia del “líder”, están aceptando aparecer ante sus invitados como personas ignorantes que no saben de lo que hablan cuando, antes o después de la presentación realizada por el “líder”, intentan explicar a su invitado lo poco que saben del negocio. Por ello les resulta imposible ganarse la confianza de ese invitado y, por lo tanto, que este le acepte como el líder, esta vez sin comillas, que le va a conducir en el camino de desarrollar un negocio de marketing multinivel de forma exitosa.

Y al hilo de esto, ¿por qué he venido poniendo la palabra “líder” entre comillas? Pues muy sencillo, uno no es un auténtico líder si no hay una persona que te reconozca como tal. No que te reconozca porque alguien le ha dicho que lo eres y, en su ignorancia, no tenga argumentos para aceptarlo o rebatirlo, sino que te reconozca como tal cuando, después de reconocer que necesita buscar un líder que le enseñe a desarrollar una actividad determinada, inicie la búsqueda de uno y decida, ahora con conocimiento de causa por conocer tu actividad, tus escritos, tu web o tus charlas, que tú eres el líder al que él quiere seguir.

Y volviendo al marketing multinivel, no podemos olvidar que el auténtico marketing multinivel es fundamentalmente una tarea de formación. Pero de formación que debe realizar cada uno de los distribuidores con los miembros de su propio equipo. Una formación privada y adaptada a las necesidades y al ritmo de aprendizaje del nuevo distribuidor y para ello, lo primero que hace falta es que todo distribuidor antes de poder enseñar y formar a nadie, sea él mismo el que reciba enseñanza. Enseñanza personalizada otorgada por su mentor, igualmente en sesiones privadas y adaptadas a sus necesidades y ritmo.

Y nada de ello se consigue en esas reuniones de presentación del negocio realizadas por un “líder” que lo que busca es el negocio paralelo de la venta de entradas al acto.

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Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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