Técnicas profesionales de presentación

La comunicación efectiva es clave para el entendimiento de las necesidades del cliente y para transmitir de forma clara los conceptos e ideas a su interlocutor en clientes y prospectos. Uno de los mecanismos de comunicación tradicionales que sigue vigente corresponde a las presentaciones profesionales. Como vendedor profesional, es importante que usted esté en capacidad de planear y ejecutar presentaciones profesionales de forma efectiva, como parte de su estrategia de comunicación con prospectos y clientes.

Las presentaciones son un mecanismo de uso común en la venta consultiva. Normalmente, en el desarrollo de una oportunidad de negocio se realizan varias presentaciones que se utilizan como herramientas para comunicar ideas a grupos de personas dentro de sus clientes o prospectos. Desde la presentación general de lo que hace su empresa hasta la sustentación financiera de un proyecto, se puede recurrir a las presentaciones para esa comunicación de ideas y conceptos.

Cada presentación es una oportunidad para ganar puntos en el desarrollo de un negocio, pero si está mal planeada y ejecutada, puede convertirse en un problema para usted. Por esta razón, es mejor que se prepare para realizar presentaciones de forma correcta. He tenido la experiencia de ver negocios perdidos debido a una mala presentación en el momento más crítico del desarrollo de un negocio.

Con el objetivo de dar una guía en el desarrollo de esta habilidad de ser un buen presentador, contamos con dos recursos que, con el mayor gusto, ponemos a disposición de nuestra comunidad de lectores. La primera es una presentación (ha sido resumida con el objetivo de hacerla más liviana para su visualización) que generalmente utilizo en la inducción y formación de vendedores. A continuación encuentra la presentación:

Finalmente, un recurso adicional (en idioma inglés) es el sitio llamado Presentation Zen. Por favor visítelo para profundizar más en el tema.

Mind de Colombia es una empresa visionaria que implementa proyectos basados en software de clase mundial, de acuerdo con las necesidades de cada uno de sus clientes. Contamos con metodologías probadas y especializadas para la implementación de proyectos en temas como CRM, SFA, ERP y Planeación de la Demanda.

Adicionalmente ofrecemos servicios de consultoría y seminarios en temas de CRM (Customer Relationship Management), SFA (Sales Force Automation), KAM (Key Account Management) y estrategias de fidelización de clientes.

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