Fuentes de tráfico calificado

Para comenzar, deberíamos dejar en claro de qué hablamos cuando nos referimos a tráfico cualificado: son esos visitantes con mayores probabilidades de convertirse en clientes. Por lo tanto, conviene a todas luces conseguir tráfico calificado, en lugar de simples visitantes. Cabe entonces preguntarse: ¿Deseamos miles de visitantes aunque pocos compren o, por el contrario, preferimos pocos que compren mucho? La segunda opción es la más conveniente, si el objetivo de la página es vender productos y servicios, y explicaremos por qué.

Si su objetivo es vender productos o servicios, seguramente se inclinará por la segunda opción. Debemos tener esto en cuenta a la hora de definir nuestras estrategias de marketing online.

Cada visitante que llega a nuestra página no es gratis. A veces creemos que sí, pero si analizamos fríamente, las estrategias que asumimos para lograr mejores métricas tienen un costo. Aunque no paguemos por las herramientas que empleamos, simplemente el tiempo que empleamos nosotros, o un empleado o consultor que nos ayuda, ya implica un gasto de dinero. Por ello, tener un sitio web no es gratis. Y la única forma de compensar los gastos que siempre existirán, es lograr rédito de nuestros esfuerzos, concretamente, alcanzar mejores conversiones, y cerrar más ventas en línea.

¿Dónde conseguir tráfico cualificado, o sea con la máxima afinidad por los productos y servicios que comercializamos? Las redes sociales son un buen primer paso. La característica más destacable de las redes sociales (sobre todo Twitter y Facebook) es que permiten reunir usuarios por perfiles de interés. O sea, se crean comunidades online de usuarios que “piensan” de modo similar, tienen valores afines, y en consecuencia, sus preferencias de consumo también serán semejantes. Iniciar una estrategia de SMM (Social Media Marketing) se convierte entonces en el primer paso que debemos dar.

Los directorios nicho son acertados para penetrar en nuestro target, de forma eficiente. Es aconsejable mantener permanentemente una estrategia de inscripción del sitio a este tipo de portales, que suelen derivar visitas de manera constante, a la vez que aportan valiosos enlaces entrantes.

Definir apropiadamente nuestras palabras clave también ayudará a acercarnos a la audiencia más adecuada en términos de concreción de ventas. Por eso, revisar periódicamente el desempeño de las palabras clave será el camino más seguro para descartar aquellas que presenten bajos niveles de conversiones, e incrementar la promoción online de los términos más redituables en cuanto a ventas logradas. Cabe destacar que, en promedio, una de cada dos personas que consultan en internet sobre un producto o servicio terminan concretando la transacción. Solo debemos asegurarnos de que un alto porcentaje de estos usuarios que consultan lleguen a nuestro sitio.

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Victor Perez Acosta

Marketing online - Promoción online

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