Cómo Convertir Visitantes a Prospectos y Prospectos a Clientes
Las Tecnicas efectivas para ventas por internet siguiendo los consejos practicos para captar la atracción de nuestros visitantes hasta convertirlos en prospecto para lkuego convertirlos en clientes recurrentes.
12 de October · 614 palabras.
馃晿 Resumen
En lugar de enfocarse simplemente en generar visitas a la p谩gina web, el objetivo principal debe ser convertir estas visitas en ventas efectivas. Para lograr esto, es necesario capturar los datos de los visitantes, como su nombre y correo electr贸nico.
Los visitantes promedio solo permanecen en un sitio web durante 20-30 segundos a menos que encuentren contenido de su inter茅s que les motive a navegar por m谩s tiempo. Por lo tanto, es importante tener contenido enriquecido y atractivo para el visitante.
La captura de datos de los visitantes es esencial para luego ofrecerles informaci贸n a la cual no pudieron acceder, por ejemplo, a trav茅s de boletines promocionales enviados a sus correos, con el objetivo de motivar la acci贸n de compra.
Cuando se capturan los datos del visitante, se convierten en prospectos potenciales que pueden convertirse en clientes. Por lo tanto, es crucial enfocarse en la conversi贸n de visitas en ventas efectivas mediante la captura de datos y la creaci贸n de contenido interesante para los visitantes.
Un sitio web exitoso debe enfocarse en captar los datos de sus visitantes nombre y email, un visitante promedio abre un web site y la estad铆stica arroja que permanecer谩 solo por 20 o 30 segundo al menos que exista informaci贸n de su inter茅s que le motive a navegar por mas tiempo, es decir alg煤n contenido que capte su atenci贸n.
No nos referimos exactamente a la parte grafica, nos referimos al contenido enriquecido que es realmente interesante e irresistible para el visitante.
Usted en much铆simas oportunidades habr谩 buscado en google o yahoo alguna pagina que refiera a un contenido de su inter茅s seg煤n una frase o palabra clave, y de resultados le habr谩n aparecido miles de opciones, seguramente usted habr谩 visitado algunos de los primeros 10 listados en los resultados, pero tambi茅n ha pasado que en los primeros 10 listados de los resultados de los motores de b煤squeda no esta l informaci贸n que busca, esto suele suceder.
Afora bien cuantas veces navegando en internet usted ha encontrado alguna pagina que da un regalo por registrase o suscribirse, seguramente lo ha hecho, en este momento esta leyendo este ebook por que lo hizo para obtenerlo. Muy bien! En alg煤n momento revisando su correo ha encontrado alg煤n bolet铆n de promoci贸n o noticias con alg煤n tema o informaci贸n que por motor de busque no encontr贸, seguramente su respuesta es que SI! Es de esto precisamente que queremos aclarar el por qu茅 captar los datos de sus visitantes, para luego ofrecerle la informaci贸n a la cual no accedi贸, por abandonar la pagina y que luego a trav茅s de alg煤n bolet铆n a su correo usted nuevamente capta su atenci贸n para motivar la acci贸n de compra.
Cuando se captan los datos del visitante, se convierten en prospectos que son potenciales clientes, este visitante seguramente ingreso a su web site por alg煤n anuncio o link y luego se registro para acceder u obtener alguna informaci贸n, pues con el solo hecho de registrase en su sitio web ya est谩 demostrando el inter茅s en su contenido, ya es un potencial cliente al cual se le puede estimular la acci贸n a comprar o contratar nuestros servicios, esto nos demuestra que est谩 realmente interesado en lo que usted est谩 comercializando u ofreciendo en su web site.
Es importante se帽alar que una persona cuando visita una p谩gina web lo hace con el fin de encontrar una informaci贸n con relaci贸n a su inter茅s, un visitante no entra a un sitio a comprar directamente sin antes haber obtenido la informaci贸n de lo que le interesa con relaci贸n a los beneficios, caracter铆sticas, etc.
Ofrezca una compensaci贸n por sus datos, regale un curso en l铆nea, un ebook, una gu铆a informativa , esto estimulara la acci贸n de registro.
Citare un ejemplo, usted vende productos naturistas, y decide regalar una gu铆a de prevenci贸n de enfermedades cardiovasculares, dentro de esta gu铆a usted redactara en algunos de sus puntos del contenido, que usted cuenta con un medicamento naturista que previene estas enfermedades y coloca el link de su producto, la persona al interesarse en el contenido de su gu铆a de regalo, visitara el link de su producto con la intenci贸n de conocer sus propiedades y beneficios, y de cumplir sus expectativas la cual depender谩 de la convicci贸n del contenido, este prospecto accionara el bot贸n de compra, es as铆 como funciona esta estrategia.
Aristides Cobo
Web Master 2.0, Consultor Web Marketing y Comercio Electr贸nico
Director General: Dise帽o Web www.123yweb.com
