Los bonos por nuevos clientes.

Explicaba en mi artículo de la semana pasada cómo se puede crear un gran equipo de colaboradores donde cada uno de ellos tiene un pequeño, diría más, pequeñísimo, grupo de clientes y cómo tú vas a recibir una comisión por la facturación de cada uno de esos clientes.

Sin embargo, en muchos sectores comerciales es frecuente que no sólo se paguen comisiones por la facturación del cliente sino que además se pague un bono (premio) por captar a cada nuevo cliente. No me refiero sólo al mercado multinivel, sino que incluso el comercio tradicional.

Pensemos, por ejemplo, en la franquicia de Orange. El comerciante franquiciado recibe su comisión por el consumo mensual de cada una de las personas que se han hecho clientes de Orange en su tienda. Sin embargo, si pensamos en un consumo medio de €20 y una comisión del 10%, el franquiciado recibirá dos euros al mes por cada cliente, y es obvio que cuando inaugura su tienda prácticamente no tendrá ingresos por esa vía y pasarán bastantes meses hasta que el montante de sus comisiones por el consumo de sus clientes le permita cubrir sus gastos de local y de personal.

En ese sector de la telefonía, las tiendas franquiciadas o no, son un buen negocio desde el primer día, porque, junto a las comisiones por el consumo de sus clientes, tienen los premios por la captación de nuevos clientes.

En el marketing multinivel es muy frecuente ese tipo de premios. En mi caso, además, mi negocio de marketing multinivel está dentro del sector de la telefonía, un sector que, como digo antes, ya en el comercio tradicional paga premios por captación de clientes.

¿Cómo funcionan estos bonos en el marketing multinivel? La contestación es sencilla. Funcionan de una forma muy parecida a cómo lo hacen en el mercado tradicional. Y existen por el mismo motivo que en ese mercado tradicional: si no fuera por estos bonos durante los primeros meses sería imposible generar unos ingresos suficientes para que el negocio resulte atractivo.

Lo frecuente en el marketing multinivel es que el premio no se entregue por cada nuevo cliente, sino por la incorporación de un nuevo distribuidor al equipo. En este caso, cuando se incorpora un nuevo distribuidor a tu equipo se incorporan también aquellos equipos a los que tú perteneces. Y cada uno de los líderes de los equipos recibís un premio por su incorporación, puesto que un nuevo distribuidor es un nuevo grupo de clientes.

Como veíamos en el artículo anterior, con un sistema de trabajo adecuado, cada mes doblas el número de miembros de tu equipo. En el mes uno incorporas una persona, en el mes dos, dos personas, en el mes tres, cuatro personas. Y ya por la incorporación de cuatro personas en un mes tienes derecho a un bono de €400. Pero en el mes cuatro incorporas a ocho personas, y eso te reporta un bono de €1000. En el mes cinco incorporas a 16 personas. Y, como veíamos en la anterior, con ese sistema en el mes diez incorporas a 504 personas y eso te reporta un bono de €20,000.

Vemos, por lo tanto, que durante los primeros meses resulta más importante que las comisiones el ingreso derivado de los bonos por captación de clientes, porque cada una de esas personas que tú has incorporado a tu equipo aporta un pequeño número de clientes y, por lo tanto, cuando hablamos de que tienes 1000 o 2000 personas en tu equipo, de lo que estamos hablando es que cada una de esas personas aporta 10 o 15 clientes y, por lo tanto, tienes una cartera de 20 o 30,000 clientes.

Si quieres conocer otros escritos míos por el marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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