La necesidad de un mentor

¿Un mentor? Empezamos bien este artículo. ¿Mentor? Esa es una palabra que se utiliza poquísimo en español. Y menos en España.

¿Qué significa la palabra “mentor”? Según el diccionario de la Real Academia, mentor significa consejero o guía. Entonces, ¿por qué no usar la palabra consejero, o la palabra guía, que son de uso más común en español, en vez de la palabra mentor? Pues como ocurre muy frecuentemente por una traducción directa desde el inglés.

En inglés se usa la palabra mentor, que significa mentor, consejero, guía, y que en ese idioma sí es de uso frecuente, y al pasar el marketing multinivel del inglés al español, pasa con una traducción directa, en mi opinión, poco afortunada.

Pero yendo al meollo del asunto, lo importante es que para iniciar un negocio necesitas un consejero o guía que tenga la experiencia y el conocimiento suficientes para asesorarte en el camino que empiezas.

Si el negocio que inicias es en franquicia, ese consejero es el propio franquiciador, que te va a formar en todos los extremos necesarios para que tu negocio tenga éxito, por su propio interés, puesto que su propio éxito depende del tuyo, te va a conducir en tu camino al éxito.

Si inicias un negocio independiente, normalmente, tú mismo tienes una previa experiencia en ese negocio, probablemente porque has trabajado por cuenta ajena durante muchos años en un negocio dedicado a esa misma actividad y consideras que sabes lo suficiente para poner en marcha tu propio negocio y tener éxito.

Si de lo que se trata es de poner en marcha un negocio de marketing multinivel, probablemente tú no sepas casi nada de esa actividad y por lo tanto necesitas a alguien que te enseñe a desarrollarlo correctamente para que puedas tener éxito. El problema es que la persona que te proponga iniciar el negocio asociado a ella no esté capacitada para ser tu consejero y guía, cosa que lamentablemente no siempre ocurre.

Cuando vas a iniciar tu negocio de marketing multinivel, necesitas que tu mentor te enseñe principalmente tres aspectos: cómo conseguir clientes, cómo conseguir asociados y, lo más importante, cómo enseñarles a trabajar.

Este tercer aspecto, como digo, el más importante, es, sin embargo, el que más frecuentemente no se atiende, o se hace mal. A veces, incluso se te dice que no es necesario y que es suficiente con que tú lleves a tus candidatos a una reunión donde “un líder” les hablará. Ese es el principio del fracaso de tu negocio. Si no aprendes a enseñar a tus asociados a realizar el trabajo necesario para desarrollar su negocio, tu negocio no se desarrollará correctamente, tendrá los pies de barro y fracasarás.

Por lo tanto, si piensas en iniciar un negocio de marketing multinivel asegúrate antes de que la persona a la que te vas a asociar esté capacitada para guiarte en tu camino para que tengas éxito.

Si quieres conocer otros escritos míos sobre marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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