Cómo auspiciar prospectos y mantenerlos motivados

El éxito de cada negocio de multinivel depende de la capacidad que tengas para auspiciar prospectos y mantenerlos motivados.

En artículos anteriores hemos mencionado cómo identificar prospectos según su personalidad y mantenerlos motivados según sus perfiles. La forma escogida era asociarlos con imágenes de animales que nos pudiesen ayudar en recordar la personalidad de nuestros prospectos.

El propósito es tener parámetros que nos ayuden a identificar los rasgos generales de nuestros prospectos y poder utilizar el acercamiento apropiado para auspiciarlos en nuestra empresa y mantenerlos motivados.

Estas son las diferentes personalidades y animales que hemos escogido para asociar nuestros prospectos.

La Ardilla. Estos prospectos generalmente buscan seguridad. Son individuos trabajadores, harán lo necesario para garantizar la manutención de su familia. Evitan los tumultos y grupos, permanecen en casa y grupos cercanos.

Como son orientados hacia la familia y buscan seguridad, harán lo necesario para obtener resultados. Tienen una habilidad de recuperarse de situaciones de fracasos y no abandonan fácilmente.

Tienen la personalidad ideal para esta industria pero no son los más fáciles de auspiciar. Presente la facilidad que tiene la industria del multinivel en desarrollar su propio negocio desde su casa mientras conserva su ingreso primario.

Las ardillas están focalizadas en el trabajo, cuando tienen claro el objetivo donde están las provisiones para el invierno, trabajan incansablemente para lograr sus metas.

La Lechuza. Usualmente son calmados, atraídos por los detalles y el conocimiento. Organizados por naturaleza, pacientes y observadores.

Puede que no dominen las herramientas para socializar pero son honestos y leales a las personas que admiran. A la Lechuza le gusta tener control de su vida financiera, por tanto son buenos candidatos para conceptos de negocios propios desde casa. Podrán apreciar las ventajas que tienen los empresarios independientes con relación a las exenciones de impuestos que tienen estos conceptos.

La Lechuza toma decisiones en base a informaciones concretas y precisas. Muestra los números y beneficios, tales como los bonos por liderazgo y comisiones colaterales por conceptos de presentaciones, producción de material educativo, etc. Son perfeccionistas, pero cuando ven una oportunidad de negocio se emplean a fondo para obtener resultados.

Tienden a conocer y estar pendientes de las comisiones. Sea organizado con ellos. Podrán necesitar ayuda en la parte social y fomentar reuniones con sus futuros prospectos. Entre las herramientas que usted podría facilitarle está la relacionada con la comunicación. Muéstrele cómo podría monetizar Facebook, Twitter y demás redes sociales.

Es vital saber cómo identificar tus prospectos, saber cómo auspiciarlos y mantenerlos motivados. Conoce más sobre este tema visitando: www.giopereyra.com

Giovanni Pereyra

Senior Consultant/Online Coach

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