Como Auspiciar Prospectos y Mantenerlos Motivados
El propósito es tener parámetros que nos ayuden identificar los rasgos generales de nuestros prospecto y poder utilizar el acercamiento apropiado para auspiciarlo a nuestra empresa y mantenerlo motivado.
19 de March · 442 palabras.
🕘 Resumen
En este artículo se destaca la importancia de auspiciar y mantener motivados a los prospectos en el negocio de multinivel.
Se sugiere que asociar los diferentes rasgos de personalidad con imágenes de animales puede ayudar a identificar los aspectos más relevantes del perfil de cada prospecto y, así, acercarse de forma efectiva y mantener su motivación.
Entre los perfiles más comunes, se mencionan la Ardilla, que busca seguridad y es trabajadora y perseverante, y la Lechuza, que se enfoca en los detalles, prefiere controlar su vida financiera y puede ser un buen candidato para negocios propios desde casa.
De esta forma, se pretende presentar la facilidad que tiene la industria del multinivel para desarrollar un negocio desde casa y conservar el ingreso primario.
En conclusión, la identificación adecuada del perfil de cada prospecto y el enfoque en sus motivaciones serán fundamentales para el éxito en el negocio de multinivel.
En artículos anteriores hemos mencionado como identificar prospectos según su personalidad y mantenerlos motivados según sus perfiles. La forma escogida era asociarlos con imágenes de animales que nos pudiesen ayudar en recordar la personalidad de nuestros prospectos.
El propósito es tener parámetros que nos ayuden identificar los rasgos generales de nuestros prospecto y poder utilizar el acercamiento apropiado para auspiciarlo a nuestra empresa y mantenerlo motivado.
Estas son las diferentes personalidades y animales que hemos escogido para asociar nuestros prospectos.
La Ardilla. Estos prospectos generalmente buscan seguridad. Son individuos trabajadores, harán lo necesario para garantizar la manutención de su familia. Evitan los tumultos y grupos, permanecen en casa y grupos cercanos.
Como son orientados hacia la familia y buscan seguridad, harán lo necesario para obtener resultados. Tienen una habilidad de recuperarse de situaciones de fracasos y no abandonan fácilmente.
Tienen la personalidad ideal para esta industria pero no son los más fáciles de auspiciar. Presente la facilidad que tiene la industria del Multinivel en desarrollar su propio negocio desde su casa mientras conserva su ingreso primario.
Las ardillas están focalizadas en el trabajo, cuando tienen claro el objetivo donde están las provisiones para el invierno, trabajan incansablemente para lograr sus metas.
La Lechuza. Usualmente son calmados, atraídos por los detalles y el conocimiento. Organizados por naturaleza, pacientes y observadores.
Puede que no dominen las herramientas para socializar pero son honestos y leales a las personas que admiran. La Lechuza le gusta tener control de su vida financiera, por tanto son buenos candidatos para conceptos de negocios propios desde casa. Podrán apreciar las ventajas que tienen los empresarios independientes con relación las excepciones de impuestos que tienen estos conceptos.
La Lechuza toma decisiones en base a informaciones concretas y precisas. Muestra los números y beneficios, tales como los bonos por liderazgo y comisiones colaterales por conceptos de presentaciones, producción de material educativo etc. Son perfeccionistas, pero cuando ven una oportunidad de negocio se emplean a fondo para obtener resultados.
Tienden a conocer y estar pendiente de las comisiones. Sea organizado con ellos. Podrán necesitar ayuda en la parte social y fomentar reuniones con sus futuros prospectos. Entre las herramientas que usted podría facilitarle es aquella relacionada con la comunicación. Muéstrele como podría monetizar el Facebook, Twitter y demás redes sociales.
Es vital como identificar tus prospectos, saber cómo auspiciarlos y mantenerlos motivados. Conoce más sobre este tema visitando: www.giopereyra.com
Giovanni Pereyra
Senior Consultant/Online Coach
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