Cómo identificar tu prospecto ideal

Todo aquel que tenga pulso y respire es un candidato para los conceptos de MLM. En principio puede ser cierto, lamentablemente no todos los prospectos están listos para escucharte. Cómo identificar tu prospecto ideal es el objetivo de cada emprendedor para lograr el éxito en su negocio desde casa.

Para lograr este objetivo tienes que identificar el perfil de tu prospecto, aplicar los recursos y la comunicación apropiada para lograr establecer contacto. Tienes que estar en la misma frecuencia de radio para ser escuchado, de otra forma vas a escuchar muchos "no".

En estos momentos de crisis, millones de personas están en búsqueda de una oportunidad de negocio. Estas son algunas de las tácticas para identificar estos prospectos que tienen el perfil de ser constructores de negocios propios en el nicho de MLM.

* Describa su prospecto. Es importante que identifique su prospecto ideal utilizando estas categorías: Género, Ingresos, Educación, Raza, Edad, Hobbies, Estado civil, Número de hijos y Ubicación. Identifique qué es lo que buscan y cuáles son sus necesidades.

* Género. En los conceptos de MLM y ventas directas, las mujeres son las que dominan esta industria. Las mujeres emprendedoras forman el 70% de todos los negocios que empiezan en este formato de negocio. Las mujeres usan más internet que los hombres. Las mujeres se focalizan mejor en crear relaciones y recoger datos.

* Raza. En Estados Unidos, los hispanos están más interesados en comenzar un negocio de multinivel que el resto de la población anglosajona. Los hispanos son el grupo minoritario con mayor crecimiento desde 1982 hasta 2002.

* Edad. El grupo de mayor crecimiento en los conceptos de multiniveles son aquellos de la edad de 50 años en adelante. Por otro lado, con la situación actual de la economía mundial, los profesionales jóvenes están considerando cada vez más comenzar su propio negocio antes que emplearse.

* Ubicación. Seleccione prospectos según el área donde viven. Cada vez más los nuevos suburbios se alejan de los centros de trabajos tradicionales, estas zonas residenciales ofrecen grandes oportunidades de identificar el prospecto ideal.

* Hobbies. Lea las revistas que tus prospectos leen, visita las mismas tiendas que estos utilizan para suplirse de su hobby. Frecuenta sus actividades.

* Asociaciones. Únete o visita las asociaciones en las que estos participan. Establece relaciones y cultívalas.

Identificar tu prospecto ideal te ahorra dinero y tiempo. Si no conoces dónde están y quiénes son tus prospectos, es como ir de pesca sin saber dónde están los mejores puntos y qué tipo de carnada usar.

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Giovanni Pereyra

Senior Consultant/Online Coach

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