Como Identificar Tú Prospecto Ideal
Todo aquel que tenga pulso y respire es un candidato para los conceptos de MLM. En principio puede ser cierto, lamentablemente no todos los prospectos están listo para escucharte. Como identificar tu prospecto ideal es el objetivo de cada emprendedor para lograr el éxito en su negocio desde casa.
8 de April · 454 palabras.
🕘 Resumen
El marketing multinivel (MLM, por sus siglas en inglés) se presenta como una oportunidad de negocio desde casa, pero no todos los prospectos están abiertos a escuchar la propuesta.
Para tener éxito en MLM, es necesario identificar el perfil del prospecto ideal, y aplicar la comunicación y los recursos adecuados para establecer contacto.
En momentos de crisis económica, muchos buscan oportunidades de negocio, y algunas tácticas para identificar a los prospectos con el perfil adecuado son describir al prospecto ideal según su género, ingresos, educación, raza, edad, hobbies, estado civil, número de hijos y ubicación.
Las mujeres representan el 70% de todos los negocios de MLM, ya que se enfocan en crear relaciones y recoger datos.
Los hispanos en Estados Unidos están particularmente interesados en comenzar un negocio de MLM, mientras que los profesionales jóvenes cada vez consideran más la idea de comenzar su propio negocio antes que emplearse.
Por último, es importante seleccionar prospectos según el área donde viven, ya que cada vez más zonas residenciales ofrecen la posibilidad de trabajar desde casa.
En definitiva, el éxito de un negocio de MLM depende de encontrar el perfil ideal de prospectos y establecer una comunicación efectiva con ellos.
Para lograr este objetivo tienes que identificar el perfil de tu prospecto, aplicar los recursos y la comunicación apropiada para lograr establecer contacto. Tienes que estar en la misma frecuencia de radio para ser escuchado, de otra forma vas a escuchar muchos "no".
En estos momentos de crisis, millones de personas están en búsqueda de una oportunidad de negocio. Estas son algunas de las tácticas para identificar estos prospectos que tienen el perfil de ser constructores de negocios propios en el nicho de MLM.
* Describa su Prospecto. Es importante que identifique su prospecto ideal utilizando estas categorías: Género, Ingresos, Educación, Raza, Edad, Hobbies, Estado Civil, Número de Hijos y Ubicación. Identifique que es lo que buscan y cuáles son sus necesidades.
* Genero. En los conceptos de MLM y Vetas directas, las mujeres son los que dominan esta industria. Las mujeres emprendedoras forman el 70% de todos los negocios que empiezan en este formato de negocio. Las mujeres usan más el internet que los hombres. Las mujeres se focalizan mejor en crear relaciones y recoger datos.
* Raza. En Estados Unidos, los hispanos están más interesados en comenzar un negocio de multinivel que el resto de la población anglosajona. Los hispanos son el grupo minoritario con mayor crecimiento desde 1982-2002.
* Edad. El grupo de mayor crecimiento en los conceptos de multiniveles son aquellos de la edad de 50 en adelante. Por otro lado, con la situación actual de la economía mundial, los profesionales jóvenes están considerando cada vez más en comenzar su propio negocio antes que emplearse.
* Ubicación. Seleccione prospectos según el área donde viven. Cada vez más las nuevos suburbios se alejan de los centros de trabajos tradicionales, estas zonas residenciales ofrecen grandes oportunidades de identificar el prospecto ideal.
* Hobbies. Lea las revistas que tus prospectos leen, visita las mismas tiendas que estos utilizan para suplirse de su hobby. Frecuenta sus actividades.
* Asociaciones. Únete o visita las asociaciones que estos participan. Establece relaciones y cultívalas.
Identificar tu prospecto ideal te ahora dinero y tiempo. Si no conoces donde están y quienes son tus prospectos, es como ir de pesca sin saber dónde están los mejores puntos y que tipo de carnada usar.
Visita www.giopereyra.com para conocer más sobre cómo identificar los perfiles de tu prospecto ideal.
Giovanni Pereyra
Senior Consultant/Online Coach
[email protected]
www.giopereyra.com
