Pirámides vs multinivel

Desde que el marketing de redes y multinivel empezó a generar grandes profesionales con ingresos inimaginables y lograr muchas libertades financieras, también ha atraído a estafadores que aprovechan la situación con las llamadas pirámides ilegales.

Es muy importante saber distinguir entre las pirámides y los negocios de marketing de redes y/o multinivel (MLM), que, para sincerarnos, muy pocas personas saben explicar con claridad.

Por lo pronto, indaguemos las dos principales diferencias que nos aclaran qué es una pirámide y por qué no aplica en los multiniveles:

• Plan de compensación: ¿Se enfoca en compensar simplemente por introducir a personas al programa o en compensar por la venta de bienes o servicios a un consumidor final? Cuando solo se enfoca en compensar a los afiliados por conseguir candidatos, se trata de una pirámide. Si, más bien, el plan de compensación está enfocado en dar comisión por la venta de productos y/o servicios a un consumidor, es indicio de que el negocio es lícito.
• Operación del programa: Los organismos estatales se fijan si los distribuidores se enfocan en conseguir candidatos por encima de la propia venta del producto o servicio; en este caso también podría tratarse de una pirámide. Este es el punto más importante para diferenciar si el negocio es lícito o no.

Aquí se me viene una gran reflexión en cuanto a las personas que no tienen claridad sobre la oportunidad de estos negocios, ya que se afilian como distribuidores con el fin de comprar los productos como mayoristas y dedicar gran parte del tiempo en despacharlos a sus distintos clientes, sin tener la conciencia de que podrían aprovechar mejor el tiempo consiguiendo candidatos en vez de atender a los clientes.

Siguiendo con la claridad entre negocios ilegítimos tipo pirámides y los negocios multinivel o de redes, se tienen dos criterios claros que nos ayudan a saber en qué tipo de negocios podemos participar:

1. Ventas de productos o servicios a un usuario final. Cuando se enfoca en satisfacer necesidades a un usuario o consumidor final se está hablando de un negocio legítimo. En cambio, si el negocio ofrecido exige adquirir una gran cantidad del mismo producto a cambio de una bonificación, ya se puede considerar algo ilegítimo.
2. Comisiones generadas por el uso del producto, no por conseguir nuevos afiliados. Las bonificaciones deben basarse en el volumen producido por el grupo de trabajo que se lidera; en cambio, si se va a recibir una bonificación solamente por afiliar a un nuevo candidato o por venderles un material de formación, probablemente sea un negocio ilícito.

Otro de los negocios ilegítimos que alguna vez hemos conocido son los llamados clubes de regalo, donde los patrocinadores hacen donaciones voluntarias de dinero sin necesidad de productos; esto no es más que una variación de las cartas en cadena, igualmente ilegales, que por supuesto hacen mella en los negocios multinivel.

Es muy importante tener claro que no existe un plan de compensación ni publicidad que sostenga a una empresa a largo plazo si sus productos son de un costo elevado con calidad media o baja. Esto no implica que los productos deban ser baratos, sino que deben ofrecer un valor excepcional para que los consumidores vean satisfechas sus necesidades y estén dispuestos a pagar por ellos.

DaviR Bonilla

Por una independencia económica exitosa, desarrollando negocios multinivel y negocios por Internet.

http://dineroeninternet.davirbonilla.com

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