Exportación Indirecta
Esta forma de exportación se hace posible mayormente por el requerimiento de conocer a fondo los mercados metas a los que el exportador busca que ingresar.
17 de January · 563 palabras.
🕘 Resumen
La exportación indirecta es una opción que permite a los fabricantes de bienes y servicios ingresar a nuevos mercados, reduciendo los riesgos de emprender el proceso de exportación por cuenta propia.
Esta forma de exportación se hace posible al utilizar intermediarios que conocen a fondo los mercados meta a los que el exportador desea llegar.
Algunas de las ventajas de la exportación indirecta son la disminución de esfuerzos por parte de la empresa exportadora, la reducción de costos de venta y la disminución de riesgos operativos y financieros.
Sin embargo, esto también puede conllevar desventajas como la pérdida de capacidad para controlar la distribución y presentación de los productos en el mercado, así como la pérdida de control sobre la calidad de los productos y el retraso en la recepción del pago por parte de los intermediarios.
La decisión de utilizar la exportación indirecta debe ser evaluada cuidadosamente para garantizar que sea una opción adecuada para la empresa y su producto.
En general, la exportación indirecta es una forma de entrada al mercado internacional que puede resultar muy beneficiosa si se implementa de manera adecuada.
Esta forma de exportación se hace posible mayormente por el requerimiento de conocer a fondo los mercados metas a los que el exportador busca que ingresos, lo cual no siempre es un factor a favor al momento de emprender dicha tarea por lo que se busca personas que puedan tener una noción más clara al respecto y mediante las cuales se puede llegar a acuerdos que permitan que la oferta exportable alcance la internacionalización que se desea, este contexto conlleva una serie de elementos que pueden resultar beneficiosos o no, dependiendo de las perspectivas comerciales de la empresa productor/fabricante del bien o servicio.
Entre las principales ventajas de la exportación indirecta se pueden mencionar algunas como: la disminución de esfuerzos por parte de la empresa exportadora para el hecho de vender, lo cual podría ser conveniente si se tiene una sólida posición comercial en el mercado de origen y la exportación sólo representa una opción más de diversificación comercial; también está la reducción de los costos de venta, entre los cuales se pueden contar los gastos de representación, el transporte para entablar relaciones “cara a cara” con los potenciales compradores y demás; también está la reducción de los riesgos de venta, puesta que en ese sentido los agentes ya cuentan con una serie de clientes en su cartera los cuales son de su entera confianza (siempre que el agente sea de confianza también), y en ese sentido el exportador se puede valer de estas sólidas relaciones para colocar su producto y garantizar el pago oportuno de su mercadería.
Por otra parte están las desventajas de la exportación indirecta entre las cuales podemos mencionar algunas como: la dependencia para con los intermediarios, lo cual no es conveniente si lo que se desea es negociar de la forma más conveniente para la empresas exportadora; también está la limitación del potencial exportador, lo cual está referido a que el productos/fabricante ve limitada su experiencia de negocios y por consiguiente no logrará visionar todas las perspectivas que podría desarrollar con su empresa; y así podríamos mencionar algunas otras más
Sin duda alguna el factor decisivo para optar por la exportación indirecta está dado por la capacidad del producto/fabricante de contactar con un intermediario de confianza con el cual pueda desarrollar su negocio.
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