Exportación indirecta

Mucho se habla sobre las formas más convenientes para iniciarse en la actividad exportadora y de los riesgos que conlleva tomar la decisión de hacerlo por cuenta propia o permitir que terceros intervengan de alguna manera en la colocación de los productos del exportador en el mercado meta, y es aquí donde el término de exportación indirecta entra a tallar, dado que por sus características se presenta como una opción tangible de ingreso a nuevos mercados con la reducción implícita de los riesgos existentes al optar por llevar a cabo todo el proceso de exportación a cuenta del fabricante de los bienes o servicios a ofertar. A continuación brindaremos de forma resumida algunos alcances sobre la exportación indirecta, y decimos resumida porque el tema da para mucho más debido a los pros y contras que presenta su ejecución.

Esta forma de exportación se hace posible, mayormente, por el requerimiento de conocer a fondo los mercados meta a los que el exportador busca ingresar, lo cual no siempre es un factor a favor al momento de emprender dicha tarea, por lo que se buscan personas que puedan tener una noción más clara al respecto y mediante las cuales se puede llegar a acuerdos que permitan que la oferta exportable alcance la internacionalización que se desea. Este contexto conlleva una serie de elementos que pueden resultar beneficiosos o no, dependiendo de las perspectivas comerciales de la empresa productora/fabricante del bien o servicio.

Entre las principales ventajas de la exportación indirecta se pueden mencionar algunas como: la disminución de esfuerzos por parte de la empresa exportadora para el hecho de vender, lo cual podría ser conveniente si se tiene una sólida posición comercial en el mercado de origen y la exportación solo representa una opción más de diversificación comercial; también está la reducción de los costos de venta, entre los cuales se pueden contar los gastos de representación, el transporte para entablar relaciones 'cara a cara' con los potenciales compradores y demás; también está la reducción de los riesgos de venta, puesto que en ese sentido los agentes ya cuentan con una serie de clientes en su cartera los cuales son de su entera confianza (siempre que el agente sea de confianza también), y en ese sentido el exportador se puede valer de estas sólidas relaciones para colocar su producto y garantizar el pago oportuno de su mercadería.

Por otra parte, entre las desventajas de la exportación indirecta podemos mencionar algunas como: la dependencia respecto a los intermediarios, lo cual no es conveniente si lo que se desea es negociar de la forma más favorable para la empresa exportadora; también está la limitación del potencial exportador, lo cual está referido a que el producto/fabricante ve limitada su experiencia de negocios y, por consiguiente, no logrará vislumbrar todas las perspectivas que podría desarrollar con su empresa; y así podríamos mencionar algunas otras más.

Sin duda alguna, el factor decisivo para optar por la exportación indirecta está dado por la capacidad del producto o del fabricante de contactar con un intermediario de confianza con el cual pueda desarrollar su negocio.

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