El diferimiento de la remuneración

La gran diferencia entre la gente con mentalidad empresarial y la mayoría de la población que no la tiene es que los primeros están dispuestos a aceptar un diferimiento en la remuneración que obtendrán por su trabajo.

La mayoría de la población que no tiene mentalidad empresarial ha sido educada en la idea de que debe buscar un buen empleo en una empresa que le pague puntualmente cada mes su salario. Si el salario es más alto, mejor; pero, aunque sea pequeño, lo importante es tener un salario seguro que lo cobres puntualmente cada mes. No nos han educado en la idea de que a veces es necesario invertir a largo plazo, trabajando con ahínco sin tener muy claro cuánto vas a ganar por tu trabajo ni cuándo lo vas a cobrar. Sin embargo, esa es la mentalidad predominante entre los emprendedores: están dispuestos a trabajar con ahínco para desarrollar una idea y convertirla en una empresa, sin tener claro si van a tener éxito en su esfuerzo y, por lo tanto, si obtendrán beneficios ni cuándo empezarán a llegar.

En el marketing multinivel, la mayoría de los contactos a los que presentes tu negocio no tendrán esa mentalidad emprendedora, por lo que lo más frecuente es que no encaje en sus esquemas la posibilidad de trabajar para construir un negocio sin tener la seguridad de que van a tener éxito ni saber cuándo verán recompensado económicamente ese trabajo.

Por lo tanto, mucho antes de presentar un negocio a un nuevo contacto es importante que descubras su personalidad, que valores hasta qué punto en los esquemas de tu contacto entra el concepto de diferimiento de la remuneración y el grado de mentalidad emprendedora. Con ello ahorrarás tiempo, pero sobre todo evitarás muchos sinsabores, porque en el momento en que entiendas que el contacto no tiene la mentalidad adecuada para desarrollar un negocio de marketing multinivel como el tuyo, serás tú quien deseche la posibilidad de proponérselo, ya que sabrás que es inútil intentar tener éxito como emprendedor sin la mentalidad adecuada.

En un momento de crisis económica como la actual, es muy curioso, sin embargo, que personas que por no tener la mentalidad adecuada no aceptan ese diferimiento en la remuneración se vean “esclavizadas” en un trabajo que no les satisface, preguntándose todos los meses si el jefe les pagará a fin de mes y si la empresa seguirá viva, y con ello si tendrán empleo durante muchos meses. Ese tipo de personas no trabaja si no es por un sueldo seguro.

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Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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