Cómo hacer una presentación de negocios

Cómo hacer una presentación de negocios multinivel hoy en día es un punto muy importante.

¿Por qué? Porque una de las habilidades que más utilizaremos en nuestro negocio multinivel es precisamente la capacidad de presentar el negocio, el plan de pago e incluso nuestros productos.

Pero, ¿por qué la importancia de esto?

Mira si tienes a un prospecto en frente tuyo y no sabes ni siquiera cómo iniciar una conversación con él, si no sabes lo que le presentarás, si tus productos o tu plan de negocio, entonces estás en serios problemas. Debes saber cuál es el proceso por el cual debes llevar a un prospecto antes de presentarles un producto o tu oportunidad de negocio.

Si tienes la respuesta a cómo hacer una presentación de negocios multinivel entonces tus probabilidades de patrocinar nuevos socios crecerán ampliamente.

Pero ¿cómo presentar el negocio? ¿Cómo patrocinar a un nuevo socio?

Bien, para hacer una presentación de negocios que convierta a tus prospectos en patrocinados es mediante un proceso. Y proceso a través del cual has de llevar tus prospectos es el siguiente

1. Captar la atención.
2. Despertar el interés.
3. Crear el deseo.
4. Invitar a tomar acción.

Mira uno de los problemas más frecuentes en los distribuidores de la industria del multinivel es que no hacen un primer contacto con efectividad, o sea un buen acercamiento con el prospecto. Y como resultado causan una mala impresión. En este punto es en donde más de la mitad de los distribuidores pierden a sus posibles compradores y socios de negocio, ya que al dar una mala impresión no tienen una segunda oportunidad de dar una buena primera impresión. Y esto es mortal.

Si no das una buena primera impresión, si no captas el interés de tu prospecto entonces este no te permitirá llegar al punto número 2, despertar el interés. Despertar el interés de tu prospecto es fundamental, ya que un prospecto interesado en lo que tienes es un prospecto que dedicará el tiempo y los recursos necesarios para obtenerlo.

Pero para despertar el interés de tus prospectos debes escucharles. Se dice que un buen vendedor sabe que el cliente dice todo lo que quiere escuchar. Y es una realidad. Si dejas que tu prospecto tome la palabra y te diga de qué tiene necesidad entonces sabrás qué es lo que tienes que ofrecerle y cómo hacerlo. De la única forma que un prospecto se mostrará interesado es si lo que le ofreces es algo que le resuelve una necesidad o si es algo que él desea. No hay otra forma. Y para saber lo que tu prospecto quiere o necesita vas a tener que escucharlo y prestar atención a lo que él dice.

Tienes que interesarte genuinamente en escucharlo para que puedas identificar sus necesidades.

Una vez hayas hecho estos dos primeros pasos correctamente sabrás que tienes afinidad con tu prospecto y que él tiene interés. Pero ¿interés de qué? Interés de escuchar tu presentación. Una vez que has hecho los pasos bien tu prospecto estará dispuesto a escuchar tu presentación sea esta de producto o negocio.

Pero ¿cuál es el propósito de la presentación de negocio?

El propósito de la presentación de negocio es crear el deseo, el deseo de que compre tus productos o de que se una a tu negocio.

Luego de realizar los primeros tres pasos correctamente entonces le haces un llamado a tomar acción. Este punto es muy importante porque es aquí en donde pones a tu prospecto en la urgencia de tomar una decisión. Lo invitas a tomar acción, haciéndole saber que el mejor momento para decidir es ahora. Debes llevarlo a su punto de dolor; hazle imaginar lo que pasaría si no logra lo que desea. Cómo afectaría sus deseos. Y luego refréscale la mente con tu propuesta.

Recuerda que tu propuesta de negocio debe estar orientada a satisfacer la necesidad de tu posible cliente o socio de negocio, y que debes presentar esta propuesta en forma de solución a sus problemas y sus necesidades, no a las tuyas.

Si das estos pasos correctamente verás crecer tu negocio más rápidamente. Estos consejos son los que aplico en mi negocio presencial y he visto un cambio radical y positivo.

PD: la habilidad de presentar el negocio te ayudará bastante en convertir a tus prospectos en posibles socios de negocio.

Contigo siempre
Antonio Reyes

Hola que tal, mi nombre es Antonio Reyes, soy asesor de marketing multinivel, y autor del libro Multinivel Online, el cual puedes acceder desde el siguiente enlace: http://www.multinivel-online.com/libro si estás seriamente comprometido con lograr tu éxito entonces te recomiendo leer este magnífico ejemplar. El éxito no es un evento sino el resultado de tus acciones.

Un abrazo