Cómo maniobrar las objeciones en las redes de mercadeo

Tal vez te ha ocurrido que cuando estás realizando una presentación de negocios, te encuentras con todo tipo de objeciones, por personas que sí están interesadas, pero también estas objeciones son por parte de personas que no están interesadas.

Entre las distintas objeciones que te encuentras están el costo de los productos, que no quieren hacer el negocio, o quizás porque es una persona que está demasiado ocupada y no tiene tiempo para hacer el negocio; también porque se les dificulta relacionarse con las personas. También suele ocurrir que no confían en el multinivel y dudan sobre si es legal o no.

Estas son algunas objeciones con las que te vas a encontrar, pero la pregunta es:

¿Cómo hago para maniobrar estas objeciones?

Lo más importante es conocer si el prospecto está interesado en hacer el negocio, o si no muestra ningún tipo de interés. Así mismo, en estos momentos no conviene contradecir a tu prospecto, no lo hagas; debes entenderlo, ya sea porque ha recibido información distorsionada acerca de lo que es el multinivel y no quiere hacer el negocio, o porque en verdad hace estas preguntas porque tiene dudas y el multinivel es algo nuevo para él.

En el caso de que el prospecto está interesado, él utiliza las objeciones para tener más información que le permita tomar una decisión. Muchas veces en este punto se pierde mucho tiempo, pero lo mejor es no prejuzgar antes de tiempo; dale la oportunidad de que se documente y se base en una decisión informada.

En el caso de que el prospecto no está interesado, lo mejor es que no lo obligues a hacer algo que él no quiere hacer; tampoco trates de convencerlo. Si te impones en obligar a tus prospectos, lo que logras es que se sienta incómodo contigo.

Cuando descubres que un prospecto no está interesado, lo primero que debes hacer es quitarle la presión al prospecto; hazle saber que no es una obligación que haga el negocio, quítale esa carga de encima, porque ya sabes que el prospecto no es apto.

Te aconsejo que antes de intentar ofrecer tu negocio multinivel, es necesario que exista una amistad con el prospecto basada en la confianza; esto hará que logres patrocinar a más personas.

Aclara las dudas de tus prospectos si están interesados, ya que estamos buscando patrocinar a un prospecto interesado que tiene la mentalidad para invertir y se merece aclarar sus dudas; tampoco con esto vamos a estar presionando ni obligando al prospecto. Una vez haya aclarado sus dudas internas, para que se convierta en tu propio socio, debes respetar sus tiempos para que tome una decisión, de modo que sea consciente de que ese era un pensamiento erróneo y que ahora lo puede aclarar.

No prejuzguemos antes de tiempo, imagínate que fuera un prospecto que sí estuviera interesado en hacer el negocio. Es importante que conozcas más sobre tus prospectos; escucha atentamente sus inseguridades, no prejuzgues antes de tiempo.

Gracias por tu tiempo, nos leemos en un próximo artículo

Te mando saludos

Rikardo Jaimes

Consultor en Negocios Multinivel