Contribución de la administración de empresas en la modelación estratégica de los hechos en demandas comerciales

“Dame el hecho y te daré el derecho”, reza un popular adagio entre los abogados. No es solamente retórica, puesto que es por todos sabido que cuando iniciamos un proceso de cualquier clase y partimos de premisas falsas o poco consistentes, sus resultados tenderán a ser de la misma manera poco consistentes o su impacto llegará a ser mínimo.

El abogado litigante comercialista y civilista, quien es ante todo un buen procesalista, puede llevar a cabo una labor impecable a nivel del manejo del proceso, en lo que respecta a las diferentes etapas del mismo dentro de un marco jurídico determinado, pero en muchas ocasiones se enfrenta a situaciones en las cuales los hechos o los argumentos para rebatirlos no se encuentran estratégicamente mostrados y sustentados, siendo este el peor escenario para el apoderado y su cliente, puesto que a la larga lo que se diluye es el objeto mismo del pleito o se produce una resolución del mismo contraria a sus intereses. Por supuesto, esta situación no es culpa del profesional del derecho, quien posee conocimientos profundos en su quehacer que es la correcta aplicación de las leyes, pero quien a su vez, en el mejor de los casos, tiene un conocimiento superficial o parcial en administración y finanzas y, en la mayoría de los casos, solamente en aspectos normativos más no en aspectos operativos o técnicos.

No en pocas ocasiones, en procesos que involucran el reclamo de sumas de dinero, el origen de las mismas proviene de algún daño antijurídico originado en el ejercicio de actividades de tipo comercial tales como la compra y venta de bienes y servicios, la ejecución de contratos crediticios o el incumplimiento de contratos en los cuales las partes se “obligan a hacer”, lo cual hace que la intervención de la disciplina de la administración de empresas, cuyo enfoque estratégico orientado a los resultados y a la toma de decisiones (exclusivo de la misma) en las áreas financiera, de mercadeo, de producción y organizacional, contribuya enorme y decididamente a la adecuada modelación y exposición de unos hechos o de su debate, no solamente en sus aspectos meramente cuantitativos y técnicos sino en la relación causa-efecto que es, en últimas, la que deriva en una sentencia judicial que ordene el pago o no de un resarcimiento económico.

Hugo Francisco Caycedo Godoy
Administrador de Empresas
Pontificia Universidad Javeriana
Bogotá - Colombia