Cómo pasar del rechazo a la atracción en los negocios en Internet

Para pasar del rechazo a la atracción en los Negocios en Internet, debemos tener en claro un punto esencial: “La actitud de vender ya no vende”.

Definitivamente, el modo de hacer negocios y de vender ha cambiado y quienes pretendan tener negocios y, principalmente, negocios por Internet y administrarlos de forma exitosa deben tener presente que la fórmula ha cambiado.

Estábamos habituados a vendedores que nos ofrecían reiteradamente negocios, productos y servicios, contándonos mil y una maravillas, con el objetivo de vendernos algo, aunque no fuera de ninguna importancia para nosotros.

Eso ha cambiado y este tipo de personas hoy en día son vistos como vendedores spam. Nadie quiere comprar sus productos y, lo que es peor, buscan eludirlos a toda costa. Para evitar transformarse en vendedores spam es necesario hacer las cosas de manera diferente, aplicar nuevas técnicas y dejar de cazar para atraer; convertirse en la presa y no en el cazador. Para los que conocen el marketing de atracción, saben de lo que estoy hablando.

La idea central en los negocios de hoy es no vender, o al menos no en un inicio.

Lo primordial es relacionarse con el público objetivo que tenga interés en el tema que tú dominas y ayudar a que puedan solucionar sus problemas como lo haría un amigo con otro, sin pedir nada a cambio.

Debes relacionarte de manera positiva en un entorno social, generando confianza y empatía con sus miembros y ayudándolos con tus conocimientos siempre que sea posible. Así, sin vender nada, te estarás posicionando como un referente para esas personas, haciendo de tus conocimientos una marca personal, transformándote en una referencia atractiva para ese grupo.

Esta estrategia es muy utilizada por los Internet marketers exitosos, pues se han dado cuenta de que el mejor método para vender es dar y compartir; actuando así logran atraer clientes sin perseguirlos. Comienza una relación de confianza entre ellos y, tal vez, una amistad.

Una explicación dada a esta estrategia es la de Joan Jiménez:

La estrategia del amor: Alguien dijo que el amor no es mirarse el uno al otro sino mirar ambos hacia el mismo sitio… y de eso se trata, de buscar un punto de encuentro de intereses entre tu público y tu marca. Para encontrar ese punto es necesario aprender a escuchar y ser generoso. Si sustituyes la actitud de vender por la de compartir y conversar, te acabarán comprando tarde o temprano.

En conclusión, para pasar del rechazo a la atracción en los Negocios en Internet, es necesario cambiar la actitud de vender por la de compartir y aportar; así las ventas empezarán a fluir de manera natural.

¿Ya conocías esta forma de aplicar el marketing y qué opinas de ella?

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Por tu éxito
Victor Alexandrino

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Victor Alexandrino

"VictorAlexandis.com"