Amway, precursor en la industria del mercadeo en red.

En sus comienzos se decía demasiado sobre si era un negocio legal, pero en el año de 1979 la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos declaró que su sistema de venta directa es legal. Así, gracias a esta compañía hoy en día los negocios de multinivel son 100% legales. Amway es una de las 30 empresas más grandes en los Estados Unidos.

Amway nace en el año 1958 dirigida por Jay Van Andel y Rich De Vos; antes de fundar esta compañía eran distribuidores independientes de la empresa Nutrilite, que tenía un sistema en ventas muy revolucionario.

Amway es la empresa precursora en la industria del mercadeo en red. Se encuentra actualmente en más de 100 países, facturando USD 9,2 billones en 2010. Es una empresa a la que le debemos mucho; si no fuera por ella no existirían los emprendedores que actualmente existen.

Esta compañía cuenta con productos para el hogar, cuidado personal, suplementos, cosméticos y muchos más productos; tiene una amplia gama de productos. Ten cuidado de no hablar demasiado de ellos: esto hará que el prospecto se abrume con demasiada información sobre productos, así que no tapes la oportunidad de negocio.

En sus inicios la compañía generaba sus ingresos en los Estados Unidos; más tarde se expandió al oriente y a América Latina, haciendo apertura en Panamá en 1985 y en los 90 se fue expandiendo en México, Guatemala, Argentina, Brasil, Honduras, República Dominicana, El Salvador, Uruguay, Chile y Costa Rica. En 1996 inició en Colombia y en 1998 en Venezuela, siendo estos países los mejores mercados en América Latina.

El momento por el que atraviesa la compañía es el de estabilidad; se encuentra en un mercado muy saturado y ya no está en la fase de crecimiento en donde todo sucedía rápidamente, como lo fue en los 70 y 80 cuando estaba en su curva ascendente. Otro buen momento fue cuando hizo su apertura en China en 1995.

Su plan de compensación se basa en tener muchos frontales; es un plan que se enfoca a la venta directa, mas no fomenta el trabajo en equipo. Pero si te gusta hacer ventas al menudeo, esta compañía es ideal para ti. Entre sus más importantes líderes están Barr Chi, Bill Britt y Dexter Yager.

Gracias por tu tiempo; nos leemos en un próximo artículo.

Te mando saludos.

Rikardo Jaimes
Consultor en Como Prospectar en negocios de multinivel