La Historia del Marketing Multinivel
El marketing multinivel tiene su origen en la venta directa, mucha de ella ambulante, que se inició en Estados Unidos en la segunda mitad del siglo XIX.
Frank Cotton
6 de November · 946 palabras.
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🕘 Resumen
El marketing multinivel tiene su origen en las redes de venta directa, que aparecieron en Estados Unidos a mediados del siglo XIX. Los primeros vendedores ambulantes ofrecían todo tipo de productos y cubrían necesidades básicas para una población que vivía en pueblos pequeños y muy aislados.
Para 1869, ya había 50,000 vendedores directos, y en 1886 se fundó la California Perfume co, que más tarde pasó a ser AVON. Hoy en día, AVON tiene más de 2,000,000 de distribuidoras en todo el mundo.
En 1945, Carl Rehnborg creó Nutrilite y unos años después, inventó el concepto de marketing multinivel con un plan de compensación que remuneraba a los distribuidores por enseñar y formar a otros distribuidores.
En 1959, Jay Van Andel y Rich DeVos fundaron Amway, cuya facturación superó los 500,000 dólares en su primer año de vida. En 1970, compraron la mayoría del capital de Nutrilite y fusionaron las redes de ventas, logrando un aumento significativo de las ventas.
Estos casos son un ejemplo de cómo el marketing multinivel ha evolucionado y se ha consolidado como una estrategia comercial efectiva en todo el mundo.
En 1861 al inicio de la Guerra Civil había en Estados Unidos unos mil vendedores directos, casi todos ellos vendedores ambulantes. La Guerra acabó en 1865 y cuatro años después, en 1869 ya había unos 50.000 vendedores, cifra que a principio del siglo XX se había convertido en 300.000 vendedores.
En 1886 se funda la California Perfume co, que en 1906 ya tenía 10.000 representantes repartidos por todo el país. En 1939 esta compañía cambió de nombre y pasó a llamarse AVON. Seguro que con este nombre ya si sabes de quién hablamos. Hoy día tiene más de 2.000.000 de distribuidoras y aparece en anuncios en prensa, radio y televisión en muchos países.
En 1939 Carl Rehnborg crea Nutrilite después de muchos años de estudio de los efectos beneficiosos sobre la salud de los complementos vitamínicos y minerales. Pocos años después, en 1945, inventa el concepto de multinivel al crear al primer plan de compensación que remuneraba a los distribuidores por enseñar y formar a otros distribuidores.
Año 1945,Earl Tupper funda Tupperware. Fue la inventora de las reuniones de negocio celebradas en las casas particulares.
En 1959 Jay Van Andel y Rich DeVos que eran distribuidores de Nutrilite y habían tenido parte importante en la implementación del sistema multinivel años antes, fundan Amway, abreviatura de American Way. Ya en su primer año de vida, Amway alcanzó una facturación superior a 500.000 dólares de la época, y en 1970 compraron la mayoría del capital de Nutrilite consiguiendo incrementar sustancialmente las ventas a al fusionar las redes de ventas y convertir a los distribuidores de una y otra en distribuidores de las dos. En 1974 Amway empieza su expansión internacional en Canadá.
Actualmente Amway sigue comercializando productos dietéticos bajo la marca Nutrilite y una amplia gama de productos de cuidado personal y para el hogar con otras marcas.
En 1963 la señora Mary Kay funda la compañía que lleva su nombre con apenas 5000 dólares de inversión. Hoy la revista FORBES dice que es una de las 100 mejores empresas para trabajar. Actualmente tiene una facturación de 3 billones (americanos) de dólares anuales y más de 1.000.000 de vendedoras.
En 1975 Amway fue acusada de fraude piramidal pero en1979 la justicia americana admitió que su sistema de marketing multinivel es totalmente legítimo.
En 1980 nace Herbalife y en dos años factura más de 2.000.000 millones de dólares.
A partir de aquí numerosas empresas han surgido de todo tipo, vacaciones, apuestas deportivas, loterías, telecomunicaciones, comida, servicios, etc. Hoy día existen más de 33000 empresas que utilizan un sistema multinivel para remunerar a sus distribuidores.
En 2001, Robert Kiyosaki escribió La Escuela de Negocios “para la gente que gusta ayudar a otros”. En este libro Robert recomienda los negocio de marketing multinivel y dijo en una entrevista que él no hizo sus millones en el marketing multinivel, pero si tuviera que hacerlo todo de nuevo, elegiría una compañía de marketing multinivel. También dice en ese libro: "Un negocio de marketing multivEl es una forma revolucionaria de alcanzar la riqueza."
En 2003, Warren Buffett, segundo hombre más rico del mundo famoso por comprar sólo acciones de compañías muy solventes como American Express o Cocacola, compró la compañía de marketing multinivel The Pampered Cheff, dedicada a vender utensilios de cocina. Posteriormente ha adquirido otras dos empresas de marketing multinivel.
En 2006, Paul Zane Pilzer, economista de renombre mundial, inversor y millonario, autor del best seller “Los siguientes Millonarios”, y asesor económico durante las dos presidencias (1983-1989), explica con detalle en ese libro cómo 10 millones de nuevos millonarios se crearán entre 2006 y 2016 producto de los negocios de multinivel.
En 2010, 75.000.000 de personas trabajan o gestionan un negocio propio de marketing multinivel en todo el mundo y más de 150 países tienen regulado este tipo de negocio. En España a través del Artículo 22 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.
Los ingresos anuales en 2010 superan los 125 billones de dólares ¿es un simple negociete o un gran sector de la economía?.
Personas como Robert Kiyosaki, Donald Trump, Bill Clinton, Tony Robins, Steve Covey todos ellos grandes personas de éxito y multimillonarios han hablado frecuentemente en apoyo de este tipo de negocios, ¿se jugarían su reputación por algo en lo que no creen?
A España el marketing multinivel llega de la mano de Amway en el año 1986 y hoy gran parte de las grandes empresas del sector están presentes en nuestro mercado.
Tenemos un problema muy grande en España, el desempleo de una parte cada vez más grande de la población. Todos los días hay miles de parados nuevos, se cierran empresas y lo que es peor, la probabilidad de que a corto plazo se creen nuevas empresas que ofrezcan un trabajo a todos esos desempleados es remota.
Frank Cotton
Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.
Web:www.energiaytelefono.com.es
Mail:[email protected]
⚠️
Es posible que este artículo haga mención de MLM o "marketing multi-nivel" o "mercadeo en red".
Tenga presente que este tipo de programas suelen ser ampliamente
criticados
y tienen una alta probabilidad de ser una estafa y/o ilegales.
