Cómo importar de Estados Unidos y China: algunos tips a tener en cuenta

Hoy decidí hacer este breve artículo a fin de explicarte básicamente cómo funciona un proceso de importación.

Si únicamente hablas español, no te preocupes; hoy en día no es necesario manejar el idioma del país donde se genera la venta para negociar una importación. La única herramienta básica que requieres es una computadora con acceso a internet y, por supuesto, manejar las habilidades del proceso de importación (esto marca la diferencia entre quienes fracasan y quienes tienen éxito). Pero tranquilo: actualmente, como tú sabes, estamos en la era de la información; esto implica que no necesariamente necesites seguir una carrera de Comercio Internacional para concretar una importación eficientemente, ni tampoco 'reinventar la rueda'. Solo tienes que tomar la información de aquellas personas que lo saben hacer, pero ya hablaremos de eso más adelante y verás que es sencillo.

El proceso de importación y los aspectos críticos a tener en cuenta son:

• Investigación: Este es un aspecto clave, gran parte de los que transitan este camino pasan por alto este paso del proceso. En esta parte inicial es donde tomas la decisión de qué producto es el que tienes que importar, realizar una investigación de mercado para la venta es uno de los puntos más importantes, porque el éxito no es comprar productos y que lleguen a tu domicilio únicamente y tenerlos un mes hasta que lo vendas, un empresario sabe que un ciclo operativo debe ser fluido, realizar la compra y en el menor tiempo posible ya vender el producto sin que se estanque el proceso en esta parte; esto genera flujo de efectivo y liquidez para no tener que esperar mucho tiempo entre la compra-venta.
• Negociación: Una vez que tienes consolidado el punto anterior, es el momento de conocer los otros factores que participan en la operación (proveedores, aduana, despachante de aduana, transporte, principales competidores, entre otros factores). Esto determinará, como punto principal, que la operación se concrete de forma efectiva: los precios de compra, tiempo de entrega de la mercancía. No nos desenfoquemos y hay que saber que esto afecta directamente al margen de ganancias que uno pueda obtener.
• Comercialización: Debes tener un plan de comercialización detallado, teniendo en cuenta los medios por los que se realizarán las ventas. Un importador exitoso sabe exactamente cuánto le llevará concretar la venta porque tiene todo detalladamente estudiado. Esto ayuda a tener un plan de acción a largo plazo y saber manejar las variables y anticiparse a los cambios del mercado.

Si sigues los pasos que los importadores exitosos aplican, tendrás tu éxito garantizado. :)

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Alejandro Hristof. A tu disposición =)