Cómo tener más suscriptores en network marketing (MLM)

El email marketing es una parte importante de la técnica de mercadeo que debes emplear, independientemente de la empresa o del sector en el que te desempeñes como networker.

Se divide en dos partes: la creación de una lista de suscriptores y las habilidades de marketing, las cuales deben llevarse a cabo mediante correo.

Hoy en día, muchos marketineros tienen dificultades para crear su lista de suscriptores. Con este post vas a asimilar las estrategias más importantes.

Información detallada

¿Te has molestado cada vez que tienes que llenar un formulario para saber lo que vas a obtener? Si llegaste a una página de captura en busca de información y te encuentras con un mensaje que dice algo así: “Rellena el siguiente formulario para disponer de acceso a Mi Súper Secreto...”, ¿dejarías tus datos? Probablemente no.

Emplear el recurso del “secreto” puede ser una táctica de comercio y en algunos casos resulta útil. Sin embargo, cuando completas un formulario y después descubres el misterioso “inusitado secreto”, es probable que poco después te des de baja. En cambio, si explicas claramente lo que las personas obtendrán al suscribirse a tu lista, será más probable que se suscriban y que no se den de baja en el futuro.

Superar las objeciones

Si has leído algo sobre promoción, entenderás la importancia de saber cómo solucionar las objeciones de las partes interesadas. Tienes que memorizar de qué modo solventar las objeciones si, por ejemplo, buscas vender cierto producto o equipo, o si pretendes que la audiencia se una a tu lista de contactos.

En lo que compete al email marketing, las objeciones son principalmente:

• ¿Vas a intentar venderme algo?
• ¿Me vas a inundar con centenares de correos electrónicos?
• ¿En qué te diferencias de los demás?
• ¿Está seguro mi correo electrónico?

Colores perfectos

Este aspecto es realmente importante. En muchos casos verás que los formularios en las páginas de prospección usan colores como azul y negro. Los colores influyen directamente en las decisiones de las personas, por eso debes tenerlo en cuenta.

Por ejemplo, deberías usar colores como azul, naranja y morado. Cada uno transmite calma, familiaridad y autoridad. Nunca uses más de dos colores principales en tu esquema.

Beneficios vs características

Muchos networkers se centran en las características y no en los beneficios. Este es uno de los mayores fallos que cometen algunos networkers en su estrategia en la red.

La mejor manera de influir en los clientes es centrarte en los beneficios que conseguirán al asociarse a tu lista.

Expectativas claras

Cada vez que las personas se suscriben a tu lista, tienen expectativas sobre qué tipo de mensajes recibirán. Si estableces expectativas claras desde el principio, puedes minimizar la tasa de bajas de tu lista.

Conviene informar a tus usuarios qué tipo de mensajes recibirán y con qué frecuencia les llegarán.

El autor es un networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (network marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Como Aumentar Tu Lista de Suscriptores en Network Marketing y, por supuesto, a otros artículos como por ejemplo Cómo Comenzar en Network Marketing.