Las bases del network marketing

Si llevas un tiempo operando metido en el Network Marketing, eres conocedor de lo complejo que a veces resulta hacer que las cuestiones funcionen en tu empresa. Son diversos los retos que podrías enfrentar, pero entre los más relevantes están: la creación de líderes, la creación de interacciones, la prospección, los cierres y, por supuesto, la multiplicación.

Debes transformarte en un experto en cada una de las áreas anteriores si buscas obtener éxitos en tu actividad de Network Marketing. Existen casos en los que, si tienes mucha fortuna y conquistas a un par de personas triunfantes que edifiquen una red fundamental, los cinco elementos anteriores en ningún momento te harían falta. Sin embargo, que eso te suceda sería como si te tocara la lotería. Ponte los pies en la tierra y ponte manos a la obra para alcanzar ser un completo experto en estas áreas.

Creación de líderes

Sin líderes, tu empresa de Network Marketing está absolutamente muerta. Ellos son, en verdad, la clave de tu proyecto. Carentes de líderes no crearás relaciones importantes, en ningún momento prospectarás ni cerrarás a otros posibles líderes alrededor de tu actividad. Sin ellos, aunque seas muy bueno en las otras áreas, no avanzarás porque tu red no crecerá de forma exponencial.

¿Cómo puedes crear líderes para tu staff? Principalmente con la generación de movimiento.

Creación de contactos

Debes considerar que tus contactos todavía no se afiliarán a tu staff hasta que no tengan la certeza de que tú eres el líder que están buscando, que podrá ayudarles y llevarles de la mano en los comienzos en este estimulante asunto del Network Marketing.

Esta etapa puede apoyarse en la automatización, por ejemplo con un autorespondedor que haga parte del trabajo por ti.

Prospección

Prospectar consiste esencialmente en lograr que tus prospectos o líderes quieran agregarse a tu red. Eso lo alcanzarás comunicando avances con ellos, de modo que destaques los dolores o problemas que están teniendo en la actualidad.

Tienes que pensar que las personas toman decisiones en base a dos factores: el deseo y el dolor. Con este escenario, se trata de enfilar tu mensaje hacia el punto de vista del dolor que podrían estar soportando los miembros.

El cierre

Se necesita una posición adecuada por tu parte y el momento apropiado. Debes invitar a tus referidos a unirse a tu staff en el caso conveniente y de la manera adecuada.

Bastantes networkers quieren convertirse en expertos estableciendo contactos en tan sólo tres meses. Pero tres meses no es tiempo suficiente para transformarte en todo un gurú en las áreas que estoy comentando en este post.

Te voy a contar un secreto que muchas personas exitosas conocen. El secreto está condensado en esta fórmula:

Tiempo + Dinero x Herramientas = Éxito.

En lo que se refiere a las herramientas, no todas brindan los mismos frutos. Te sugiero que uses una que a mí me ha dado muy buenos resultados. Si necesitas conocer cuál es y de qué modo te podría ayudar, accede a Mi Entrenamiento en mi blog.

El autor es un networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo http://domingoantonioperez.com/2011/12/los-fundamentos-del-network-marketing/ y, por supuesto, a otros artículos de MLM en http://domingoantonioperez.com/tag/mlm/.