Avances en la prospección en el mercadeo multinivel

La verdad, la proporción de abandonos en la industria del mercadeo multinivel es bastante elevada. Muchos marketineros no alcanzan el éxito en el MLM porque se rinden cuando recién han comenzado.

Para ser sincero, conseguir el éxito en el MLM no es tan sencillo como la mayoría de la gente dice.

El sendero para el éxito en el MLM

A continuación te revelo los lineamientos imprescindibles para que consigas el éxito en el MLM. Lo importante es que te concentres en estas tareas y, bajo ninguna circunstancia, desperdicies tu tiempo probando cosas diferentes.

Realizar un mapa para el éxito en el MLM

Al momento de empezar, debes comenzar por formarte y saber cómo funciona en realidad ese emprendimiento multinivel que para muchos es ajeno.

Debes saber que tus contactos no se generan por sí mismos y que, si no cuentas con más personas a quienes presentar tu negocio, entonces tu negocio multinivel habrá terminado.

Procura garantizar la duplicación en tu equipo si piensas perdurar en esta actividad y buscar el éxito en el MLM. Para eso, tanto tú como tu equipo necesitan un plan y un sistema que establezca las metas en cada etapa dentro de la industria.

Enrolar a tu audiencia blanco

Te guste o no, reclutar a tu público caliente es la forma más eficiente de empezar a obtener resultados. Es seguro que muchos marketineros ni se arriesgaron al inicio a decir a sus amistades y familiares la palabra MLM (network marketing) por miedo al rechazo.

Mercadeo offline

Una vez que te has puesto a trabajar con tu mercado objetivo, es probable que pienses que te has quedado sin personas a quienes llamar o a quienes proponer tu compañía de MLM. Hay tácticas de promoción que puedes dominar para conseguir más referidos en esta estrategia offline. Desde reuniones en casa hasta anuncios o folletos, son algunas de las técnicas que podrías utilizar.

La formación de líderes para tu empresa MLM

Entre las técnicas existentes, te propongo usar las del marketing de atracción, basadas en tener un servicio de generación de tráfico, un servicio automatizado de prospección, un autoresponder, etc.

Los servicios de piloto automático y de prospección

Cuando ya estés obteniendo visitas y atrayendo líderes, necesitarás dominar sistemas. Estos sistemas te permitirán prospectar a tus nuevos líderes, darles seguimiento y dirigirlos a tus presentaciones. Debes hacer webinars semanales en los que presentes tu oportunidad de negocio de MLM.

Seguimos en esta segunda parte analizando más detalles para lograr el éxito en el MLM.

Reclutamiento y reclutamiento automático para contar con el éxito en el MLM

Al principio del proceso, como ya te dije, debes presentar tu oportunidad de negocio MLM a tu público objetivo y a quienes contactaste mediante tu estrategia offline.

Una vez empiezas a dominar tu técnica online y a generar tráfico, deberás empezar a usar los siguientes avances para obtener alta efectividad en el reclutamiento:

1.- Contacta con tus prospectos. En primer lugar, debes contactar a tus referidos y entablar con ellos una charla amistosa que conecte de forma sincera. Invítalos a ver una presentación de tu compañía y agenda una cita después de que la hayan visto.

2.- Después de haber visto la exhibición y contactar con ellos, tu propósito es estudiar qué contenidos les gustaron y qué han comprendido. Muchos de estos prospectos estarán interesados en empezar.

3.- Una vez que estés aplicando ese proceso con un número importante de contactos, debes empezar a automatizarlo. Debes tener preparado un formulario al final de la presentación donde ofreces la opción de emprendimiento de tu compañía de MLM, para que lo completen.

Duplicación, el componente determinante para el éxito en el MLM

Captar referidos es una tarea que, una vez domines cómo funciona y tengas tu táctica bien montada y operando en piloto automático, puede resultar relativamente sencilla. El obstáculo aparece cuando intentas que tus protegidos imiten tu estrategia. La duplicación es una de las labores más difíciles de lograr para que tu equipo de MLM crezca de forma notable.

Para que tu equipo se duplique, debes proporcionarles todas las herramientas imprescindibles para empezar. Además, será necesaria la formación, ya que muchos de tus protegidos no sabrán al principio cómo reclutar, cómo contactar o cómo conseguir tráfico online para la formación de líderes en piloto automático.

Opciones y artículos para tu éxito en el MLM

Una vez que has logrado cierto renombre y prestigio social, puedes empezar a crear herramientas y venderlas a través de tu organización. Si lo haces, es posible obtener ingresos interesantes si cuentas con una organización importante.

Los grandes networkers que han alcanzado el éxito en el MLM comprenden la importancia de generar herramientas y cursos que ayuden a sus protegidos a mejorar su trabajo. Estos, a su vez, estarán dispuestos a invertir para mejorar sus resultados y acercarse al éxito en el MLM.

No olvides que el dinero no está en incorporar, sino en la duplicación: en tu asesoría mediante herramientas, cursos, formación en línea, etc.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (network marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Cómo alcanzar el éxito en el MLM y por supuesto a su blog dedicado al Marketing Multinivel, Domingo Pérez en Marketing Multinivel.