3 formas que funcionan para llevar visitantes a tu web y convertir

Vamos a hablar de 3 formas principales de llevar tráfico a tu sitio web y no solo tener visitantes, sino que es necesario que esos visitantes sean cualificados y estén potencialmente interesados en lo que ofrecemos.

1.- Crear el tráfico por uno mismo:

• Posicionamiento en buscadores, fundamentalmente Google: Tener un buen posicionamiento por las palabras clave en los diferentes buscadores es la primera, más obvia y efectiva forma de llevar tráfico a nuestra web.
• Otra es mediante la utilización de blogs. Generar contenido en nuestro blog y compartirlo mediante la blogosfera.
• Podcast: contenido en audio. Podemos crear nuestra propia radio con contenido hablado.
• Generación de enlaces en directorios
• Artículos: publicando contenido en los sitios especializados e incluyendo algún link hacia nuestro sitio web.
• Vídeo: la forma más en auge en este momento, utilizando las plataformas de contenido en vídeo como YouTube.

Todo ese contenido lo vamos a poder compartir con nuestros contactos y viralizar el mensaje gracias a ellos. Por eso, es importante nuestra red de seguidores en las diferentes redes para compartir el contenido de valor añadido que vamos a crear en los diferentes medios comentados anteriormente.

Otra forma es utilizar el Social Bookmarking. Utilizar los marcadores sociales para compartir nuestros favoritos con el propósito de conseguir más visitas y un mejor posicionamiento gracias a los enlaces.

2.- Comprar el tráfico:

Mediante AdWords, enlaces, banners. Es decir, pagamos por cada uno de los clientes que llegue a nuestra web. Antes de realizar cualquier campaña de este tipo necesitamos 2 cosas:

• Estrategia para convertir los visitantes en potenciales clientes
• Tener un sistema para medir el retorno de la inversión de la campaña y la rentabilidad que nos proporciona cada clic en cada uno de los medios empleados.

3.- Tomar el tráfico prestado.

Básicamente, me refiero a un programa de afiliados, que suele ser la más desconocida, pero no por ello despreciable.

Otras personas y otras webs con tráfico van a dirigir parte de este tráfico y lo van a llevar hacia nuestro sitio.

De forma adecuada, se puede crear una red de sitios interesados en trabajar para llevar tráfico hacia la web. Existen redes para esto y también en nuestro sitio web podemos incluir un apartado para afiliados o distribuidores.

¿Cómo transformar a los visitantes en potenciales clientes o leads?

Utilizando landing pages o páginas de aterrizaje. Muchas empresas cometen el error de que el tráfico que generan mediante los medios anteriores lo dirigen hacia su página de inicio, la cual tiene información general sobre la empresa o el servicio, pero no muestra un llamado a la acción, ni dirige a sus visitantes hacia un objetivo específico.

Estas páginas tienen como objetivo convertir esos potenciales clientes en leads o contactos. Tienen muy poca información (para evitar distracciones) y están muy enfocadas. Constan de tres elementos básicos:

• un formulario de contacto sencillo (lo ideal: nombre y el correo electrónico).
• una breve explicación de lo que se puede conseguir cuando se suscribe
• una llamada a la acción que motive a rellenar el formulario.

¿Cómo transformar estos potenciales clientes en clientes?

La respuesta es clara: aportando valor a esos potenciales clientes.

No vamos a intentar vender de forma agresiva desde el primer momento, sino que vamos a demostrar a esos potenciales clientes que somos los adecuados para resolver una necesidad, aportar valor a su negocio o a sus vidas y ser personas o empresas de confianza. Siempre anteponiendo aportar valor a la venta en sí.

La forma más sencilla, eficaz y directa de aportar valor es el correo electrónico. En estos correos podemos incluir contenido, descargas, enlaces a vídeos, vídeos dentro de los propios correos, promociones específicas, noticias...

De esta forma vamos a conseguir que los clientes nos identifiquen como una fuente fiable y de confianza. Como en otros aspectos de la vida, aquí es lo mismo: dar para recibir.

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