Introducción al marketing por internet

El modelo básico del marketing por internet es el de los programas de afiliados, donde usted genera comisiones por cada cliente que compre un producto que usted haya referido por medio de su sitio. Sin embargo, existen variaciones del modelo básico; son estas las que vamos a discutir ahora.

Una de ellas es cuando usted gana generando leads. Un lead es una acción que realiza el cliente, no necesariamente una compra; puede ser, por ejemplo, llenar un formulario o inscribirse a un programa de prueba.

Las empresas realizan esto para poder acumular información acerca de sus posibles clientes. No es necesario que realicen una compra; usted genera ingresos solo por haber obtenido esa información para la empresa. Si, como consecuencia de esto, el cliente compra algo, usted también gana dinero por comisión sobre esa compra; es decir, gana dos veces. Aunque, obviamente, la comisión generada por el lead es mucho menor que la de la venta.

Antes de inscribirse en un programa es importante que verifique el tiempo efectivo que un referido puede tardar en comprar algo. Algunos programas, como el de Amazon.com, solo le pagan comisiones por un día; es decir, si el cliente compra antes de que transcurran veinticuatro horas desde que llegó a Amazon desde su sitio web. Los mejores programas utilizan una cookie, que es un archivo que se guarda en la computadora con la información de quién fue la persona que refirió ese visitante. Estos archivos se borran automáticamente después de un tiempo preprogramado; es este tiempo el que determina cuándo expira la posibilidad de ganar comisiones como resultado de compras de esa persona. Algunas de las mejores redes ofrecen 30 días.

Este modelo se conoce como CPS o cost per sale, es decir, costo por venta. El de generación de leads se conoce como CPA (cost per action), o costo por acción. Estos dos tipos de programas de referidos ocupan cerca del 80% de los programas que se encuentran en internet, mientras que los programas publicitarios por clic o por impresiones forman el 20% restante.

Este es el modelo básico del marketing por internet. Espero que le haya sido de ayuda si considera incorporarlos a su sitio web. Para mayor información acerca de negocios en internet visite: Cómo ganar dinero en internet y mi página principal para ganar dinero.