Los nuevos modelos de venta en los negocios

Vivimos en una época en la que la mayoría de las personas de negocios invierte mucho tiempo en idear e inventar nuevos productos, cuando a veces la solución a los problemas empresariales es crear nuevos modelos de venta con los productos ya existentes.

Las grandes redes de mercadeo cada vez son más populares. En Harvard ya existe una maestría en diseño de redes de mercadeo, para que se tenga una idea de lo importante que es este sistema en el mundo de los negocios.

Tómese, por ejemplo, alguna empresa de cosméticos que tiene esta red de mercadeo, cuyos productos no sé qué tan buenos sean; lo que sí sé es que el sistema que ellos crearon para vender su producto es excelente, tienen vendedores, y estos vendedores pueden tener más vendedores, todos reciben una comisión por sus ventas. Este relativamente nuevo modelo de negocio ha mostrado ser muy efectivo y rentable.

Entonces no invierta tiempo en crear nuevos productos; invierta su tiempo en crear nuevos modelos de negocio convenientes para su empresa. Diseñe un modelo de beneficios para vendedores en donde todos ganen: si todos tienen un incentivo para vender el producto, la mayor parte de sus problemas estarán solucionados.

No se confunda: su nuevo modelo de negocio no tiene que ser tan grande como los otros; puede inspirarse en su sistema y crear uno propio que se adapte a sus necesidades y capacidad productiva.
Recuerde que hay que innovar para sobrevivir en los negocios; la administración exige actualizarse constantemente.

¡Mucha suerte!

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